(섬회계사 한마디) 모 금융기관이 회계감사 용역을 입찰에 붙였다. 내가 속해 있던 회사에서는 그 금융기관 실무진과 형동생 하는 회계사가 있었다. 입찰 마감이 거의 다 되었을 쯤 금융기관 실무자로부터 전화가 왔다. 다른 회계법인들의 입찰가격이 얼마씩이라는 것을 다 알려주면서 가장 낮게 쓴 회계법인보다 100만원만 낮추서 쓰라는 것이었다. 사실 다른 회계법인은얼마를 써내더라도 떨어질 수 밖에 없었다. 낮은 가격에 의한 입찰제도의 문제점은 결국 본래 취지와 달리 비공식적인 수의계약를 정당화 해주는 꼴이 되어 버릴 수 있다는 것이다. .......

(섬회계사 한마디) 나는 1:1 점심식사보다는 여러 명이 함께 식사하는 것을 즐긴다. 한 사람과 점심약속을 잡더라도 동시에 다른 사람들과 약속을 잡아서 함께 만날 것을 제안한다. 대부분 사람들은 그런 만남을 싫어하기는 커녕 식사 후에 좋은 식사가 되었다고 느낀다. 새로운 생각을 가진 나와 다른 사람을 만나서 이야기 하다보면 아이디어가 많이 나오기 때문이다. 출판사와 함께 한저자와 독자들의 올레코스 걷기 이벤트도 하나의 아이디어를 가져왔다. 3시간 이상을 10여명의 사람들이 걸으면서 파트너를 바꿔가면 이야기한 결과 내 편집자가 아닌 전혀 다른 사람.......

(섬회계사 한마디) 회계컨설팅을 시작하면서 나는 많은 매뉴얼을 만들고 강조하였다. 매뉴얼대로 움직이면 크게 문제도 안터지고 신입직원들이 들어와서 업무습득 능력이 빠르기 때문이다. 매뉴얼은 내가 대부분 만들었는데 거기에는 내가 가장 잘 안다는 자만심이 빠져 있었다. 그러나 몇 년 후 매뉴얼을 비공식적으로 폐기하였다. 그것은 너무 매뉴얼에 함몰되어 매뉴얼 이상의 생각을 못해내고 있었기 때문이다. 고객과 접점에 있는 업무는 항상 예상치 못한 일이 발생하는데 매뉴얼에 없는 내용이 나오기라도 하면 직원들은 어떻게 해야 할지를 모르고 CEO만 바라봤다. &nb.......

(섬회계사 한마디) 렌트카를 하는 지인이 돈을 빌려달라고 전화가 왔다. 큰대기업과의 거래가 있어서 3개월 후에는 상환할 수 있을 것이라고 설득한다. 나는 정중히 거절했는데 절대 3개월 후에 갚을 수 없다는 것을 알기 때문이다. 투자금을 3개월 안에 갚으려면 성장단계를 넘어서 이미 성숙단계에 들어가야 한다. 성장단계에서는 절대 돈이 모이지 않기 때문이다. 돈을 벌어도 더 큰 자금을 조달하여야 성장률을 달성하고 회사를 키울 수있다. 진짜 돈을 버는 것은 성숙단계이다. 그 지인은 사업을 시작한지 얼마 되지 않아서 매출 성장에 치중하고 있었는데.......

(섬회계사 한마디) 우리 집은 소비의 95%를 아내가 한다. 우리 집에 물건을 팔려고 하는 회사가 있다면 내 아내를 잘 알아야 한다. 나는 제주에 내려올 때 장인어른과 함께 제주에 있는 집을 구입하였다. 아내는 출산 한지 며칠 지나지 않았기 때문에 서울에 있느라고 집을 구입하고 한 달 후 이사를 올 때 내려왔다. 집을 보자 아내의 첫 마디는 "왜 이런집을 구입했어?"였다. 나는 사무실과 가까운 집이라서 좋았다(걸어서 5분 밖에 걸리지 않기 때문에.) 그 후 5년 동안 아내는 내가 집을 잘 못 구입했다고 생각하고 지금도 그 집에 대해 애정을 갖지 못한다. "어.......

(섬회계사 한마디) 처음에 직원들이 회계아웃소싱 비즈니스를 하는데 우리의 솔루션을 열심히 고객에게 설명했다. 고객은 고개를 끄덕였고 해보자고 하였다. 그런데 얼마 후 상당수 고객은 계약을 해지하였다. 처음에는 도움이 되었던 우리의 솔루션이 자신들에게 그다지 도움이 되지 않게 되어버린 것이다. 직원들은 그때부터 솔루션이 아니라 고객사의 니즈를 파악하는데 주력했다. 고객니즈는 고객에게 이익이 되는 것을 말한다. 우리가 갖고 있는 솔루션이 아니라 고객에게 이익이 되도록 하는 방식의 접근은 설득영업에서 커뮤니케이션 영업으로 전환하.......

(섬회계사 한마디) 회계보드게임을 회계를 잘 모르는 일반인들에게 시켜보면 재고취득(제조)의 지시사항을 무조건 따른다. 재고취득의 의미를 잘 모르기도 하지만, 재고취득은 반드시 해야 하는 것으로 생각하기 때문이다. 그러나 보드게임을 한 판 하고 나면 재고를 많이 사놓았는데 판매가 안되면 곧바로 돈이 없어서 게임에 진다는 것을 안다. 두번째 게임에서는 재고취득의 칸에 걸리면무조건 재고를 취득하지 않는다. 현재 재고량이 얼마인지, 돈은 얼마나 있는지, 앞으로 판매기회가 얼마나 남아 있는지를 보고 취득여부를 결정한다. --------------------------------------.......

(섬회계사 한마디) 회계컨설팅의 업무 중에 회사의 경리업무를 대행해주는 경리업무아웃소싱 업무가 있다. 그런데 아웃소싱 보고서를 보면 손익분석을 해서 정확한 재무제표를 만드는 것이 결론이다. 그런데 더욱 중요한 것은 만들어진 보고서를 가지고 회사에 어떤 도움을 줄 수 있는지를 파악하는 일이다. 미수금이 문제인지, 재고관리가 문제인지, 원가구조가 문제인지, 지출관리나 유동성관리가 중요한지를 파악해서 그것을 도와주어야 기업에 실질적인 도움을 줄 수 있는 것이다. 이것은 회계를 넘어 경영의 관점으로 간 것지만 단서를 찾아준다는 점에서 숫자는 중요한 역할.......