손님에 따른 판매노하우. 직장의 꽃은 "영업"이지만,장사에 있어서는 "판매"입니다. 아무리 경쟁력이 있는 물품을 갖춘다해도 팔지 못하면 망하는 거죠. 대부분 가게들은 점포주의 감정에 따라 판매하는 것이 일반적. 하지만,사람에 따라 대하는 판매법이 이론적이지만 있습니다.이 기본을 알고 손님을 대하면서 응용해 보십시요.아! 맞구나..하실 겁니다. 이 내용은 영업인들도 마찬가지..상대를 설득할때 참고 하십시요.도움이 되시기를.. 1. 용모에 따른 응대기법 인간의 인상은 크게 섬세한 형, 모난 형, 둥근 형 세 가지로 분류된다. 1) 섬세한 형(검소하다, 저축한다, 신경질적이다, 유머가 없다, 소극적이다) ▶주머니 돈 사정을 먼저 살핀다 → 구입요령(예: 신판)을 제시하라 ▶품질과 값을 잘 비교한다 → 비교설명, 설득하라 ▶결단력이 없다 →『..

점포입지를 쉽게 고르는 법 어디에다 점포를 구할까? 하는 것이 처음 창업 하시는 분의 공통된 고민입니다. 자기가 사는 지역이 먼저 떠오르실테고, 어디가 좋다..라는 주위의 권유가 있고 창업전문가의 조언,생활지에서 찾아 보는 방법도 있습니다.. 제가 권하는 소규모 장사입지는 먼저 쓴대로.. 1. 지방중소도시..수출산업형도시 2. 대도시에서는 교통이 불편한 변두리지역. 3. 다세대주택이 밀집한 주거지역. 을 권했습니다만,,,마음에 들지 않거나,사정상 딴지역에 점포를 구할려면, 간단하게 조사하는 방법이 있습니다.. 매일,매주 나오는 생활지(벼룩시장,교차로등)나 홈페이지에 나오는 점포매물을 먼저 조사해 보십시요. 수백 수천의 매물들이 계속 나오는데 조사방법을 역발상으로 생각 하셔야 합니다. -약 2~3개월간, 매물이 나오는 지역을 노트에..

이순신에게 배우는 성공창업학 10계명 KBS에서 방송하고 있는 불멸의 이순신을 보면서, 장수이자 최고경영자(CEO)로서의 자질과 특징들을 발견하게 된다. 성공신화를 꿈꾸며 뛰어든 창업시장에서 개발한 기술과 제품을 제대로 판매도 못한 상태에서 가계도 파산하고 신용불량자로 전락하고 있는 수많은 실패한 창업자들을 보면서, 이순신을 통해 성공창업의 길이 무엇인지 알아보고자 한다. 계명1: 경쟁정보를 수집하고 관리한다. 이순신은 전쟁을 하기 전에 탐방선을 이용하여 반드시 일본군에 대한 동태 혹은 정보를 수집하고 철저하게 분석을 하였다. 즉, 지피지기 백전불태(知彼知己百戰不殆)라는 말도 있듯이, 적을 알고 나를 알면 많은 전쟁터에서도 위태롭게 되지 않는다는 것이다. 창업에서도 현재 혹은 잠재적 경쟁자에 대한 정보를 관리할 필..

장사 하는 방법은 여러가지이다. 장사 안될 때는 이런 것도 방법이다. 터가 좋다고 맛이 좋을 리는 없겠지만 그런 대로 손님은 몰린다. 왜 그럴까? 장사는 사람이 북적거리는 곳을 선정하여야 한다. 더욱이 어떤 상품을 파느냐에 따라 장소는 사업의 흥망을 좌우한다. 버스 정류장이 있는가? 명동 한복판에 있는가? 후미진 골목에 있는가하는 것은 그 업종에 따라 상이하다. 문제는 사람들이 북적거리는데도 잘 안 되는 집이 있다 그것은 사전시장조사를 하지 않은 것이다. 통행량이 많은 곳의 사람들의 수준, 취향, 대상에 따라서 그 필요성을 달리 하기 때문일 것이다. 장사가 잘되는 이유는 위치, 업종, 종업원의 자질, 고객수준 기술력 중에서 한가지 이상은 잘 맞아떨어지기 때문이 틀림없다. 다음은 "발 없는 말이 천리를 간다"는 속담과 같이 남 말하는..