사례 : 마이크로소프트(MicroSoft) 빌게이츠는 미국 워싱턴 주에서 변호사의 아들로 태어나 시애틀의 레이크사이드 스쿨이라는 부유층 사립학교에 다녔다. 이 학교에서는 이미 60년대 말부터 학생들이 컴퓨터를 사용할 수 있도록 지원했다. 컴퓨터에 매료된 빌 게이츠와 폴 앨런은 1975년 MITS라는 회사에서 만든 세계 최초의 미니컴퓨터인 얼테어 8800 이라는 조립식 컴퓨터에 대한 기사를 접하게 된다. 얼테어 8800은 397달러의 저렴한 컴퓨터였지만, 사용자가 편안하게 작업할 수 있도록 전혀 배려되어 있지 않았다. 둘은 이 미니 컴퓨터를 사지도 않은 채 얼테어 8800 최대의 오류를 연구하기 시작하였고, 하버드 대학에서 베이직(프로그램 언.......

1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략 33 글라우스 수메 지음, 박규호 옮김, 21세기북스, 2005/07 들어가며.. 분명한 것은 이 책의 다윗들이 골리앗과의 싸움에서 승리를 거둘 수 있었던 데는 한 가지 확연한 공통접이 있따는 것이다. 그들은 눈에 보이지 않았던 '기회'를 적절히 이용하였다 숨겨진 1%의 강점을 찾아라 사례 : 마이크로소프트 VS IBM 빌게이츠는 미국 워싱턴 주에서 변호사의 아들로 태어나 시애틀의 레이크사이드 스쿨이라는 부유층 사립학교에 다녔다. 이 학교에서는 이미 60년대 말부터 학생들이 컴퓨터를 사용할 수 있도록 지원했다. 컴퓨터에 매료된 빌 게이츠와 폴 앨런은 1975년 MITS라는 회사에서 만든 세계 최초의 미니컴퓨.......

애스버타이징 (assvertising) 애스버타이징이란 말그대로 ‘엉덩이(ass)’와 ‘광고(advertising)’의 합성어다. 미니스커트 속 팬티에 회사 로고나 인터넷 주소 등을 적고 사람들에게 홍보하는 지극히 말초적인 신종 광고기법을 가리킨다. 최근 세계 최대의 필름 회사인 코닥(Kodak)사가 우크라이나 수도 키에프에서 열린 포토 컨벤션에서 애스버타이징을 이용한 홍보이벤트를 벌여 논란이 일었던 적이 있다. (왼쪽 위 사진은 초미니스커트 차림의 여성이 떨어뜨린 펜을 줍는 척 하며, 팬티에 세겨진 코닥 로고가 보이도록 허리를 굽히는 장면이다. 왼쪽 아래 사진은 또다른 애스버타이징 사례.) 내몸에 광고 (ad in body) 온라인 카지노 사이트.......

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교복은 일반 의류에 비해 고가이며, 학생이라면 교칙에 의해 의무적으로 구매하여 입고다녀야 한다. 학생이 책을 사는 것과 마찬가지로 교복을 사는 것은 하나의 의무이다. 고가 교복논란이 지속되면 대부분의 브랜드 교복업체가 네티즌들로 부터 공격을 받을 가능성이 높다. 최악의 경우 1.11 부동산 사태처럼 원가공개의 요구를 받아들여야 할지도 모른다. 그래서 이러한 시장의 위협에 대처하기 위해 기업은 사회에 환원을 위한 봉사, 후원활동을 해야만 하는 것이다. 교복업체의 경우도 마찬가지로 '교복후원'이벤트를 개최하는 것이 긍정적인 브랜드 이미지와 네티즌들로부터 존경받을 수 있는 활동이라 하겠다. 토니안 씨가 교복 후원에 동.......

오픈마켓에서 개인 사업자가 알아야 할 10가지 전략 오픈마켓에서 개인 사업자가 알아야 할 10가지 전략이라는 주제로 다양한 마케팅방법을 소개합니다. 이 자료는 오픈마켓(옥션, G마켓 등)에서 제품을 등록하여 판매하는 투잡스족이나 개인사업자가 경쟁력을 갖추기 위한 방안입니다. 많은 판매자들이 같은 제품을 판매하는 오픈마켓에서의 경쟁력을 갖추기 위핸 세일즈 프로모션 방안이 포함되어 있습니다. 자료 : http://km.naver.com/list/view_detail.php?dir_id=90301&docid=32849039한글2004 파일, 0.05MB, 12page 1. 눈에 띄는 ID와 제목을 만들어라.2. USP(Unipue Selling Point)를 만들어라.3. 가격경쟁 전략 정하기.......

쇼핑블로그 서비스 개선안 몇년전 isavezone 에서 판매하는 제품을 자신의 개인 블로그에 클리핑하여 판매대행에 따른 수수료를 지급했던 수익모델이 있었다. 현재도 진행되고 있는 모델이며 옥션에서도 '펌블'이라고 하여 똑같은 서비스를 시행하기 시작했다. 하지만, 이 비즈니스모델의 단점은 블로그를 가지고 있는 판매대행자가 많은 수익을 낼 수 없는 구조로 되어 있다는 것이다. 자신의 블로그에 제품정보를 클리핑하더라도, 방문자는 링크를 따라가 해당 몰(isavezone, auction)에서 구매가 이루어져야 한다. 방문자가 즉시 구매한다면 모르지만, 하루이틀 구매를 미룰경우 중계블로그를 거치지 않고 바로 해당몰로 접속할 가능성이 매우.......

세일즈 프로모션(Sales Promotion) SP의 목적 (구입대상의 변화) SP를 실시하는 1차적인 목적은 해당 점포 혹은 해당 브랜드의 매출 증가 및 구입자 수의 증가이다. 이러한 목적을 달성하기 위해 구입 브랜드나 제품 카테고리, 판매점에 대한 변경을 유도하는 다양한 활동을 펼치게 되는데, 이러한 활동을 우리는 SP라고 부른다. 각 활동의 의미를 살펴보면 다음과 같다. 첫번째로 구입브랜드의 변화이다. 보통 A 브랜드의 맥주를 즐겨 찾는 소비자가 B 브랜드의 맥주로 브랜드 스위치 하는 경우가 여기에 해당된다. 둘째로 제품 카테고리의 전환이다. 평소 맥주를 구매하는 소비자가 프로모션의 영향을 받아 와인을 구매하게 되는 경우이다. 셋.......