선진국 기업형 글로벌 마케팅 전략을 전개하기 위해서는 우리 기업들만이 보유하고 있는 글로벌 경쟁우위가 필요하다. 그러면, 우리 기업들만이 보유하고 있는 경쟁우위는 무엇인가? 우리의 경쟁우위를 경제권별로 살펴볼 수 있다. 미국과 유럽과 같은 선진국에서는 우리 기업과 제품의 경쟁력이 급속히 상실되어 가고 있다. 또한, 우리의 국가이미지가 취약하여 한국 제품에 대한 인식도 매우 나쁘며, 한국에서 습득한 마케팅 지식이나 경험이 크게 도움이 되지 못하고 있다. 그럼에도 불구하고 선진국 시장에서 성공하고 있는 우리 브랜드들이 제법 상당수에 이르고 있다. 예를 들면, 은성 'Silstar'낚시대, 홍진 크라운의 'HJC'헬멧, 삼익피아.......

실증분석에 근거한 신제품 실패원인 이완수 / 연세대 경영학과 교수 이 글에서 다루고자 하는 것은 140여개의 크고 작은 회사를 분석해서 이 회사들의 신제품들이 왜, 어떠한 이유들로 실패했는가를 살펴보고자 한다. 전세계적으로 신상품 개발에 대한 실패율은 매우 높다. 일본만 하더라도 약 2년전에 신상품으로 개발한 것이 채산성이 있었던 것은 약 5%이고, 또 대부분의 경우에 신상품은 5년안에 80%정도가 채산성이 없어 시장에서 탈락하는 것으로 되어 있다. 또 신상품 아이디어로 개발된 것 중에서 최종 상품으로 생산되는 것은 약 60여개 중에서 1개 정도이다. 이렇게 신제품 개발은 실패율이 높다. 그러나 신제품 개발은 바로 대기업의.......

실증분석에 근거한 신제품 실패원인 이완수 / 연세대 경영학과 교수 이 글에서 다루고자 하는 것은 140여개의 크고 작은 회사를 분석해서 이 회사들의 신제품들이 왜, 어떠한 이유들로 실패했는가를 살펴보고자 한다. 전세계적으로 신상품 개발에 대한 실패율은 매우 높다. 일본만 하더라도 약 2년전에 신상품으로 개발한 것이 채산성이 있었던 것은 약 5%이고, 또 대부분의 경우에 신상품은 5년안에 80%정도가 채산성이 없어 시장에서 탈락하는 것으로 되어 있다. 또 신상품 아이디어로 개발된 것 중에서 최종 상품으로 생산되는 것은 약 60여개 중에서 1개 정도이다. 이렇게 신제품 개발은 실패율이 높다. 그러나 신제품 개발은 바로 대기업의.......

실증분석에 근거한 신제품 실패원인 이완수 / 연세대 경영학과 교수 이 글에서 다루고자 하는 것은 140여개의 크고 작은 회사를 분석해서 이 회사들의 신제품들이 왜, 어떠한 이유들로 실패했는가를 살펴보고자 한다. 전세계적으로 신상품 개발에 대한 실패율은 매우 높다. 일본만 하더라도 약 2년전에 신상품으로 개발한 것이 채산성이 있었던 것은 약 5%이고, 또 대부분의 경우에 신상품은 5년안에 80%정도가 채산성이 없어 시장에서 탈락하는 것으로 되어 있다. 또 신상품 아이디어로 개발된 것 중에서 최종 상품으로 생산되는 것은 약 60여개 중에서 1개 정도이다. 이렇게 신제품 개발은 실패율이 높다. 그러나 신제품 개발은 바로 대기업의.......

전략적 사고란 전략적 사고를 쉽게 풀이하면 사물이나 무엇을 할 때 이것 저것 신중하게 재보라(검토해라)는 의미다. 고급스런 말로 표현하면 눈 에 보이는 현상을 표면적으로 이해하고 대책을 일단락짓는 것이 아니라 현상에 근거를 둔 모든 요인을 밝혀내어 그 의미를 음미 하고 대책을 입안한다는 사고방법이다. 이것을 이해하기 위해서는 일상생활속에서 우리들이 경험하 는 상황을 예를 들어보자. 여기 결혼을 앞둔 미래의 신혼부부가 있다고 하자. 그들은 신혼여행지를 어디로 할까하고 서로 상의 하고 있다. 예비 신부는 일생에 한 번뿐이고 뭔가 분위기 있고 고급스러우며, 뭔가 신혼여행의 기분을 맘껏 내보려고 하고 있다. 영국의 고급.......

전략적 사고란 전략적 사고를 쉽게 풀이하면 사물이나 무엇을 할 때 이것 저것 신중하게 재보라(검토해라)는 의미다. 고급스런 말로 표현하면 눈 에 보이는 현상을 표면적으로 이해하고 대책을 일단락짓는 것이 아니라 현상에 근거를 둔 모든 요인을 밝혀내어 그 의미를 음미 하고 대책을 입안한다는 사고방법이다. 이것을 이해하기 위해서는 일상생활속에서 우리들이 경험하 는 상황을 예를 들어보자. 여기 결혼을 앞둔 미래의 신혼부부가 있다고 하자. 그들은 신혼여행지를 어디로 할까하고 서로 상의 하고 있다. 예비 신부는 일생에 한 번뿐이고 뭔가 분위기 있고 고급스러우며, 뭔가 신혼여행의 기분을 맘껏 내보려고 하고 있다. 영국의 고급.......

전략적 사고란 전략적 사고를 쉽게 풀이하면 사물이나 무엇을 할 때 이것 저것 신중하게 재보라(검토해라)는 의미다. 고급스런 말로 표현하면 눈 에 보이는 현상을 표면적으로 이해하고 대책을 일단락짓는 것이 아니라 현상에 근거를 둔 모든 요인을 밝혀내어 그 의미를 음미 하고 대책을 입안한다는 사고방법이다. 이것을 이해하기 위해서는 일상생활속에서 우리들이 경험하 는 상황을 예를 들어보자. 여기 결혼을 앞둔 미래의 신혼부부가 있다고 하자. 그들은 신혼여행지를 어디로 할까하고 서로 상의 하고 있다. 예비 신부는 일생에 한 번뿐이고 뭔가 분위기 있고 고급스러우며, 뭔가 신혼여행의 기분을 맘껏 내보려고 하고 있다. 영국의 고급.......

11. 원근의 법칙(The Law of perspective) 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다. 장기적인 효과가 단기적인 효과와는 정반대일 경우가 종종 있다. 세일이 회사의 규모를 증대시키는가 아니면 축소시키는가? 단기적으로 분명히 세일이 회사의 규모를 키워준다. 그러나 세일은 고객들에게 정상적인 가격으로 구매하지 않도록 가르침으로써 결국 사업을 위축시킨다. 일시적인 매출 증대를 위하여 시도하는 방법들은 모두 마약과 같은 것이다. 쿠폰제나 할인, 세일은 모두 소비자들에게, 우대를 받을 수 있을 때만 물건을 사라고 가르쳐 결국마약과 같은 것이다. 장기적인 안목을 갖춘 자만이 성공적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 12. .......