"나는 도전기업이다." - 도전기업의 전략 '나는 가수다'라는 프로그램이 있습니다. 가수는 가수 다워야 한다는 것을 것을 확실하게 증명하고 있습니다. 새로운 것을 보여주고 끊임없이 긴장해야만 생존이 가능하다는 것을 보여줍니다. 대부분의 창업기업과 도전기업도 마찬가지입니다. 도전기업은 도전기업 다워야 경쟁에서 살아 남을 수 있습니다. 도전기업에게 가장 중요한 것은 차별화입니다. 기존의 시장선점 경쟁자들과 경쟁하기 위해서 경쟁자들과 같은 방식으로는 경쟁할 수 없기 때문입니다. 경쟁자는 경험과 규모, 경제력으로 도전기업을 압도하고 있습니다. 더 무서운 것은 시장과 고객을 이미 가지고 있다는 것입니다. 시장진입 장벽.......

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창업과 마케팅이 어려운 이유 중의 하나는 정확한 차별화 개념을 도출하지 못했기 때문입니다. 이런 저런 개념들이 복잡하게 얽혀 있으면 창업 전략과 마케팅 전략을 수립하는 잣대, 기준이 없어 방향을 잃고 헤매게 됩니다. 고객, 경쟁자, 자사분석을 통해 고객이 원하는 경쟁자가 따라하기 어려운 자신의 강점을 확보하는 할 수 있는 차별화 전략만 찾아 낸다면 창업과 마케팅은 쉽습니다. 물론 이런 차별화 전략을 찾는 과정이 힘들기는 합니다. 하지만 차별화 할 수 없다면 창업도 어렵고 마케팅은 해 봐야 효과적이지 못합니다. 차별화를 위해서는 단일하고 명확하면서 고객이 이해하기 쉬운 한가지 개념을 선택해야 합니다. 일단, 선택할 수.......

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창업과 마케팅이 어려운 이유 중의 하나는 정확한 차별화 개념을 도출하지 못했기 때문입니다. 이런 저런 개념들이 복잡하게 얽혀 있으면 창업 전략과 마케팅 전략을 수립하는 잣대, 기준이 없어 방향을 잃고 헤매게 됩니다. 고객, 경쟁자, 자사분석을 통해 고객이 원하는 경쟁자가 따라하기 어려운 자신의 강점을 확보하는 할 수 있는 차별화 전략만 찾아 낸다면 창업과 마케팅은 쉽습니다. 물론 이런 차별화 전략을 찾는 과정이 힘들기는 합니다. 하지만 차별화 할 수 없다면 창업도 어렵고 마케팅은 해 봐야 효과적이지 못합니다. 차별화를 위해서는 단일하고 명확하면서 고객이 이해하기 쉬운 한가지 개념을 선택해야 합니다. 일단, 선택할 수.......

창업 및 사업다각화를 위한 사업계획 작성법 전에 전해드린 기술과제를 위한 사업계획서 작성법에 이어서 창업과 사업다각화를 위한 사업계획 작성법에 대한 말씀을 드립니다. 창업을 위해서는 당연히 사업계획서 작성에 심혈을 기울여야 하지만 경영을 위한 사업계획과 사업다각화를 위한 사업계획에는 소홀한 면이 있어 기업이 지속적인 경쟁력을 확보하는데 장애가 되는 경우를 보게됩니다. 가장 중요한 부분은 비즈니스 모델과 수익모델의 개발입니다. 흔히 지금까지 해왔던 연장선상의 사업계획 보다는 경쟁자와 경쟁하지 않을 수 있는 차별화된 목표시장을 겨냥한 비즈니스 모델을 개발할 수 있다면 경쟁하지 않고도 자신만의 시장과 고객.......

창업 및 사업다각화를 위한 사업계획 작성법 전에 전해드린 기술과제를 위한 사업계획서 작성법에 이어서 창업과 사업다각화를 위한 사업계획 작성법에 대한 말씀을 드립니다. 창업을 위해서는 당연히 사업계획서 작성에 심혈을 기울여야 하지만 경영을 위한 사업계획과 사업다각화를 위한 사업계획에는 소홀한 면이 있어 기업이 지속적인 경쟁력을 확보하는데 장애가 되는 경우를 보게됩니다. 가장 중요한 부분은 비즈니스 모델과 수익모델의 개발입니다. 흔히 지금까지 해왔던 연장선상의 사업계획 보다는 경쟁자와 경쟁하지 않을 수 있는 차별화된 목표시장을 겨냥한 비즈니스 모델을 개발할 수 있다면 경쟁하지 않고도 자신만의 시장과 고객.......

창업 및 사업다각화를 위한 사업계획 작성법 전에 전해드린 기술과제를 위한 사업계획서 작성법에 이어서 창업과 사업다각화를 위한 사업계획 작성법에 대한 말씀을 드립니다. 창업을 위해서는 당연히 사업계획서 작성에 심혈을 기울여야 하지만 경영을 위한 사업계획과 사업다각화를 위한 사업계획에는 소홀한 면이 있어 기업이 지속적인 경쟁력을 확보하는데 장애가 되는 경우를 보게됩니다. 가장 중요한 부분은 비즈니스 모델과 수익모델의 개발입니다. 흔히 지금까지 해왔던 연장선상의 사업계획 보다는 경쟁자와 경쟁하지 않을 수 있는 차별화된 목표시장을 겨냥한 비즈니스 모델을 개발할 수 있다면 경쟁하지 않고도 자신만의 시장과 고객.......