기부를 사회 건전성 보루로 | 기사입력 2009-12-23 06:03 | 최종수정 2009-12-23 08:04 absolute"> '기부천사' 김장훈(자료사진) 아직 `1회성 기부' 주류 `파이' 키우는 기부문화 선진화 모색해야(서울=연합뉴스) 김태균 김승욱 기자 = 김장훈, 문근영씨 등 연예인의 숨은 선행과 고(故) 김수환 추기경의 각막 기증 등을 계기로 올해는 기부에 대한 사회적 관심이 예전보다 한층 높아졌다.그러나 나눔의 문화가 우리 사회의 버팀목이 되기에는 아직 역부족이란 지적이 많다.기부 문화의 토대가 되는 개인 기부가 부진하고 연말연시 일회성 쾌척이 지나치게 많다는 얘기다. 평범한 사람들이 어려운 이웃을 위.......

‘스토리’로 사기 치자 김형석/거제문화예술회관 관장 결론부터 이야기하면 나는 사기꾼을 사랑한다. 그래서 거제시민들을 사기꾼으로 육성하여 거제도를 ‘스토리텔링’으로 사기를 쳐서 ‘객단가’ 높은 곳으로 만들자는 거다. 고인이 되신 세계적인 아티스트 백남준은 “예술은 사기다”라고 선언했으며 존경하는 유명 소설가도 “소설가는 훌륭한 사기꾼이다”라고 일갈 하셨다. 사기꾼이란 ‘상습적으로 남을 속여 이득을 꾀하는 사람’이라고 국어사전에 나와 있는데 우리는 개인의 사익이 아니라 애향심으로 거제시 발전을위한 사기를 치는 이야기꾼이 되자는 것이다. ‘스토리(이야기)’는 무한하고 전지전능한 힘이 있다. 동.......

◆ 비영리마케팅을 통한 기부자 충성도 전략 | 에이드리안 사전트(인디애나 퍼듀 대학교 모금학과 교수) 우리가 비영리단체이지만은 충성심은 평생이 될 수 있다. 충성심의 1, 5%의 차이가 많은 영향을 준다. 이런 부분에 대해서 우리는 이해를 해야 한다. 우리의 모든 고객들의 충성심에 있어서 나중에 어느 정도 공헌을 하는지를 봐야 한다. 그래프를 통해서 알 수 있다. 가끔 기부를 하는 분들 현금을 가끔 주는 분들. 그 다음의 나머지 3%는 연말에 사라집니다. 저는 이게 아주 나쁜 결과라고 생각했습니다. 미국은 훨씬 더 나쁘더라고요 기부자들의 충성심은 아주 낮다. 월별로 기부하는 단체는 다르다. 20%씩 기부자들.......

한 때 은행 서비스를 이용하는 일이 티파니에서 보석을 사거나 프라다에서 핸드백이나 구두를 사는 것 만큼이나 어려울 때가 있었다. J. P. 모건 시대에 일반인이 금융을 이용할 수 있다고 말한다면, 우리는 꽃남에서 금잔디를 깔보던 초기 구준표의 표정을 예상해야 했다. “서민 주제에.” 단적인 예로, 당시 은행가에서 지점 운영은 당연히 없었고 월가의 본점만 운영했으며, 그들은 오직 VIP만 상대했다. (당시 금융가의 분위기와 현대 금융의 발전사를 보고 싶다면 ‘모건가‘(The House of Morgan)를 읽어보길 추천한다.) 이러한 금융가의 교만한 구습을 깨고 금융을 민주화, 대중화시킨 것은 이탈리아 출신의 이민자 A. P. 지아니니의.......

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사업계획서라고 표현되는 것을 조금 더 세분화 한다면 PR 중심의 회사소개서, 내부용 사업계획서, 투자유치를 위한 사업계획서로 구분할 수 있습니다.회사소개서라면 앞에서 예를 들어 설명 드렸듯이 아파트의 조감도와 같이 전체적인 개요 정도를 나타내는 것으로 회사개요와 제품개요로 이루어져 있을 수 있습니다. 그리고 내부용 사업계획서는 회사의 기술개발, 생산, 영업, 관리파트들이 전체의 사업비전과 방향 등을 따라 각자의 세부계획을 공유하여 부서간 유기적인 협력과 더 큰 시너지 효과를 위해 서로 작업하는 기준 사업계획서로 내부용으로 제작되는 건축물의 설계도면과 같은 것입니다.마지막으로 아파트의 분양카다록과 같은 투자.......

투자유치용 사업계획서의 핵심은 첫째는 투자자가 투자하고 싶은 회사가 여러분의 회사라는 것을 전달하는 것이고둘째는 투자자가 투자결정을 효율적이고 빠르게 할 수 있도록 도와주는 자료입니다. 첫째의 사업계획서의 핵심인 투자자가 투자하고 싶은 회사라는 것의 전달은 이전의 컬럼 ‘이런 회사는 반드시 투자한다’라는 글에서 말씀드린 것과 같이 여러분의 회사가 수익성인 높은 회사고, 여러분의 제품이 경쟁사 대비 뛰어난 성능을 갖고 있으며 여러분 회사의 제품이 속해있는 산업의 사이클이 향후 수년동안은 안정적으로 성장할 것이며, 회사의 우수한 기술진에 의해 지속적인 기술개발이 이루어질 수 있고, 경영진 또한 믿을 만하여.......

1) 시장방어를 위해 신기술과 신제품 개발력과 특허를 보유해야 한다. 2) 수요, 시장, 기술의 불확실성하에서 신속한 의사결정과 대응을 위한 정보력과 기동력을 갖추어야 한다. 3) 소규모 신생기업으로서 자원(유형자원, 무형자원)의 한계를 극복하기 위한 적극적인 방안을 모색해야 한다. 즉 한정된 자원으로 모든 것을 다하는 것보다는 전략적 제휴, 아웃소싱, 기능전문 회사(기획, 마케팅, 연구개발)로 특화하는 것이 좋다. 4) 자금유치와 필요한 자원의 지속적인 공급을 위해서는 수익모델에 대한 철저한 검증을 해야 한다. 전략계획, 사업성 분석, 시장 및 수익성 예측, 시뮬레이션을 통해 수익창출 원천에 대한 사전 검증이.......