ow do you really get great B2B sales leads? Hint: it’s not by spending gazillions of dollars on AdWords. For all the attention SEM, social, content and email receive, referrals still remains one of the most powerful channels for generating leads and driving inside sales bookings. I should know. I’ve been involved with companies where the top salespeople generated more than half their sales through referrals alone. The principle behind referral sales is simple enough: you like a service, so you refer your friends to it. This is how businesses have grown organically since the first caveman rea.......

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전대사 대신 죄를 사할 수 있는 기회를 주는 기간이다 먼저 나를 찾아가는 여정에 오를 것이다 세상적으로 잘 준비하였다고 한 모든 돈벌이들이 다깨져버렸다 다 안된다 무엇을 의미하는 것일까 욕심에 욕심이 더하고, 아주 예민하고 점점 미쳐가는 듯 하다 내가 봐도 지금 상태로는 '사람을 도우라 명을 수행하기가 어려워 진 것이 현 상황이다 다시금 나를 돌아보고 나와 하느님간의 관계부터 바로 하여야 할 것이다 온갖 세속적 탐욕과 갈등 상황 의심과 미움 원망의 내적인 부분으로 하느님을 만나고 뜻을 수행할 수 없다 먼저 몸과 마음을 비우고 정화하면서 1가지 일에 집중하라 너가 하고자 하는 사업계획을 명확하게 글로 적어내라 그것.......

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만일 주위의 모든 사람이 이성을 잃고 너를 비난할 때도 고개를 떨구지 않고 당당할 수 있다면, 만일 모두가 너를 의심해도 너 자신을 믿을 수 있고 그들의 의심 또한 수용할 수 있다면, 만일 네가 기다릴 수 있고 기다림에 지치지 않으며 남에게 속더라도 남을 속이지 않으며, 미움을 받더라도 미워하지 않으며 그러면서도 너무 착한 척, 너무 잘난 척도 하지 않는다면, 만일 네가 꿈을 꾸되 꿈의 노예가 되지 않고, 생각하되 생각에 집착하지 않으며, 만일 네가 성공과 실패를 만나게 되더라도 이 두 협잡꾼들을 같은 것으로 여길 수 있다면, 만일 네가 말한 진실들이 악인에 의해 왜곡되어 어리석은 자를 옭아매는 덫이 되는 것을 참아낼 수 있.......

by Laurence Minsky and Keith A. Quesenberry NOVEMBER 08, 2016 Outbound B2B sales are becoming less and less effective. In fact, a recent survey found that connecting with a prospect now takes 18 or more phone calls, callback rates are below 1%, and only 24% of outbound sales emails are ever opened. Meanwhile, 84% of B2B buyers are now starting the purchasing process with a referral, and peer recommendations are influencing more than 90% of all B2B buying decisions. Why are more and more buyers avoiding salespeople during the buying process? Sales reps, according to Forrester, tend to prioritiz.......

How B2B Sales Can Benefit from Social Selling 몇 년전까지만 해도 우리에게 생소했던 소셜미디어를 활용하는 소셜 마케팅은 최근에는 마케팅 측면에서 반드시 구현되어야 하는 필수적인 사항이 되었다. 특히, 새로 시작하는 기업이나 신제품을 소개하는 기업들에게는 필수적인 코스로 자리잡아가고 있다. 아니 자리를 확고하게 잡았다라는 말이 더 정확할 것이다. 이제는 소셜마케팅 (디지털기반의 마케팅)에서 더 나아가 소셜셀링 디지털 셀링 시대로 진화하고 있다. 소셜 미디어나 온라인 채널을 활용하여 고객과의 직접적인 신뢰성을 구축하고 이를 통해서 정보를 전달하고 상품의 가치를 전달 확산시키는 방식의 디지털 셀링을 이제 모든.......