인맥칼럼 (22) – 리더의 인맥만들기 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 리더의 활동 무대는 미래이다. 리더의 고유한 유산은 오래도록 살아 숨쉬는 조직을 창조하는 데 있다. 리더는 단순히 현재의 재무 성과에만 공헌하는 것이 아니다. 구성원과 조직이 변화하고 적응하고 번영할 수 있도록 이들을 장기적인 관점에서 발전시키는 일이야말로 리더가 할 수 있는 가장 큰 공헌이다. 리더십은 각자의 경력이나 조직의 성과뿐만 아니라 모든 분야, 모든 공동체, 모든 국가의 발전에 중요한 역할을 한다. 우리에게는 모범적인 리더가 더 많이 필요하다. 그리고 .......

인맥칼럼 (21) – 세일즈맨의 기술 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 세일즈맨에게 가장 중요한 것은 관계인가? 판매인가? 당신은 세일즈에 성공하기 위해 어떤 방법을 쓰는가? 고객들이 “예”라고 말할 때까지 가격을 낮추는가? 고객들이 완전히 이해할 때까지 제품을 설명하는가? 고객들은 물건을 판매하는 사람보다 도우미, 상담가를 원한다. 고객들이 구매를 결정하는 요인은 제품이나 가격 문제가 아니다. 고객들과 어떻게, 어떤 관계를 맺느냐가 중요하다. 당신이 고객들을 위해 무엇을 할 수 있는가를 이해시키고 그들이 당신의 가치를 인식하.......

인맥칼럼 (20) – 생존경쟁, 누가 살아 남을 것인가? 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 2009년 6월 대한민국은 외줄타기와 같은 순간을 지나고 있다. 대한민국은 물러설 것인가? 전진할 것인가? 생존을 건 경제전쟁이 시작되었다. 대한민국이 자랑하던 철강, 조선, 자동차, 반도체는 대공황 이후의 최악의 공황을 어떻게 극복할 것인가? IMF에도 감산하지 않았던 포스코는 작년 12월부터 25%를 감산한 후 현재까지 지속을 하고 있다. 철을 만든 공기중 먼지를 그냥 놔두지 않고 재처리하여 철광석으로 재생하고 있다. .......

인맥칼럼 (19) – 죽은 자와 대화 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 우리들은 하루에도 많은 시간을 대화하는 것으로 사용하고 있다. 사업을 도모하는 대화, 사랑을 나누는 대화, 유명인 사생활에 대한 대화, 사회이슈에 대한 대화, 가족에 대한 대화에서부터 질문하는 대화, 도움을 요청하는 대화, 흥정을 하는 대화, 남을 칭찬하거나 헐뜯는 대화 등 다양한 주제과 이야기를 가지고 있다. 대화라는 것은 입으로 하는 것도 있지만 다른 방식으로 하는 대화도 있다. 책을 읽으면서 저자와 대화를 하는 경우도 있고, 서류를 보면서 문서에 담긴 내.......

인맥칼럼 (18) – 이건희처럼 공부하라 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 초등학교 5학년에서 중학교 1학년까지 일본에서” 유학하면서 이지메를 당했고, 귀국 후 고등학교 시절에는 전국 규모의 레슬링 대회에서 입상함으로써 창조적 상상력이나 리더쉽보다는 운동에 재능이 있음을 세상에 알렸다. 또 20세의 나이에는 “네 성격에 기업은 맞지 않은 것 같으니 매스컴은 어떠냐”는 부친의 권유를 받았다. 와세다대 유학시절 공부엔 별 관심을 보이지 않았으며 야쿠자와 친분을 맺었고, 조지워싱턴대 경영대학원에 다니던 시절에는 멕시코로.......

인맥칼럼 (17) – 강호동처럼 변신하라 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 세계에서 가장 큰 백과사전 위크피디아에서는 강호동에 대해 소개를 다음과 같이 하고 있다. 2남 3녀 중 막내로 경상남도 진주에서 태어났으며, 이후 마산으로 온 뒤 마산중학교와 마산상업고등학교를 차례로 졸업했다. 씨름 선수였을 당시 나이 어린 신인이었음에도 불구하고, 최강자의 자리를 지키던 이만기를 넘어 백두장사와 천하장사를 수 차례 거머쥐었다. 씨름계에서 은퇴한 후 이경규의 권유로 1993년 MBC 특채 개그맨으로 활동하기 시작하였으며, .......

인맥칼럼 (16) – 하루에 몇 번 성공하십니까? 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 많은 사람들이 갈망하는 것 중에 하나가 성공이다. 성공한 사람들을 존경하기도 하고, 부러워서 시샘을 하기도 한다. 사업을 통해서 부를 얻은 사람, 주변의 칭송을 받는 명예를 얻은 사람, 타인을 위해 봉사하는 삶을 통해 행복을 얻은 사람들과 같이 성공은 여러 가지 모습으로 나타난다. 우리들은 성공이라는 것이 도전이나 실천을 통해서 이루어지는 결과로 생각한다. 어떻게 하든 결과만 좋으면 된다는 사고방식 속에서는 과정에 대한 중요성에 대해 생각하지 못할 때가 많.......

인맥칼럼 (15) – 인맥리스트를 만들어라. 인맥을 만드는 CEO파티 구창환 ceoparty@paran.com 열일곱 살의 소년 존 고다드는 자기 집 식탁에 앉아 하나의 계획을 떠올렸다. 노란 종이 한 장을 가져다가 ‘나의 인생 목표’라고 쓴 후 127가지의 인생목표를 적어 내려갔다. 그 이후 현재까지 존 고다드는 그 중에서 108가지의 목표를 이루었다. ‘존 고다드의 꿈 리스트’는 결코 쉽거나 간단한 목표들이 아니다. 탐험할 장소 1. 이집트의 나일 강 2. 남미의 아마존 강 3. 아프리카 중부의 콩고 강 4. 미국 서부의 콜로라도 강 5. 중국의 양쯔 강 6. 서아프리카 니제르.......