백화점이 해외 명품 브랜드 '루이비통'에 대해 입점 수수수료를 한푼도 받지 않으면서 브랜드 인지도가 약한 국내업체들에게는 40%대 수수료를 받는다면 백화점은 비난받아야 하는가. 국내업체들은 역차별을 받는 것인가. 3일 업계에 따르면 롯데백화점 부산 센텀시티점의 루이비통 매장 입점 수수료율은 '0'인 것으로 확인됐다. 이 같은 사실은 중소기업중앙회가 지난 30일 이윤호 지식경제부 장관과의 간담회에 앞서 제출한 건의서를 통해 드러났다. 중소기업중앙회 관계자는 "계약서를 통해 확인한 것이 아니어서 공식적으로 검증된 것은 아니지만 업계에서 롯데 센텀시티점 루이비통 매장의 수.......

:image_open('http://image.mt.co.kr/image_realdisp.php?ImageID=2009032014405648789_1.jpg&Imf=1', 'IMAGE_VIEW', 300, 300, 'yes')" target=_blank alt="원본 이미지 보기"> 성공적인 시장지향전략의 특징은 무엇인가? 이 전략을 잘 활용한 기업들의 경험으로부터 우리는 어떤 교훈을 얻을 수 있는가? 이에 대한 답은 다음의 네 가지로 요약될 수 있다. 첫째, 시장의 추세 및 고객의 욕구를 파악 또는 창출하고, 회사의 모든 활동을 철저하게 시장의 흐름과 고객의 욕구에 맞춘다. 시장 중심적으로 움직이는 회사는 관련 시장의 추세를 체계적으로 분석하고, 의사결정을 하거나 프로젝트를 진행하는데 있어서 어느 정도의 위.......

시장지향적 전략은 철저하게 시장기회와 고객의 욕구를 회사가 하는 모든 일의 중심에 놓는다. 내부의 일은 이 철학에 맞도록, 즉 시장의 요구를 따르는 방향으로 조정된다. 이러한 시장지향적 정책을 엄격히 시행하는 회사들은 흔히 혼란스러워 보이기는 하지만 창의적인 기업문화를 갖고 있고, 위험부담을 비교적 덜 두려워한다. 이들은 내부역량을 중시하는 회사에 비해 사업의 방식이나 내용, 그리고 경쟁구도상에서의 위치(competitive position)등을 더 자주 바꾸는 경향이 있다. 그런데 많은 실제사례에서 알 수 있듯이 회사는 이러한 과정에서 예상하지 못했던 다양한 사업기회를 접하게 된다. 많은 회사들이 '우리 회사는 시장지향적'이.......

마켓 드라이빙 이론 배경 ◆Summer MBA / (1) 하영원 서강대 경영전문대학원 교수◆ 하영원 교수가 서강대학교 경영대 연구실에서 학생들에게 `마켓 드라이빙`의 중요성에 대해 설명하고 있다. 이충우 기자 마케팅 연구는 크게 `계량적 연구`와 `소비자 행동`으로 나뉜다. `마켓 드라이빙` 이론은 소비자 행동 분야의 최근 연구성과 중 하나다. 초기 소비자 연구는 신고전경제학파의 소비자 수요 이론을 전제로 했다. 소비자는 주어진 예산하에서 자신의 효용을 최대한 높이기 위한 선택을 하고, 이는 `합리적`인 선택이라는 것이다. 그러나 합리적 행동을 정의하기 어렵고 .......

선택과 집중 대신 복수대안에 소규모 투자삼성, 소니ㆍ도시바 표준경쟁땐 모두 선택삼성전자, 블루레이 승리 굳어지자 `올인`"저금리로 석유 투기" SK에너지 시나리오 유가 100弗 넘어 대박 ◆Summer MBA / ② 조명현 고려대학교 경영대 교수◆ 조명현 교수가 고려대 경영대학 강의실에서 학생들에게 리얼 옵션 이론을 설명하고 있다. 사진 제공고려대 DVD 이후 차세대 제품을 놓고 일본 전자업계 라이벌인 소니와 도시바는 한판 승부를 벌였다. 소니는 블루레이 디스크를, 도시바는 HD-DVD를 내세웠다. 소니로선 베타맥스 방식이 마쓰시타의 VHS 방식에 밀려나며 비디오테이.......

영업이익서 법인세ㆍ이자ㆍ자본비용 뺀 금액 EVA가 마이너스라면 사업 접으라는 의미 ◆ Summer MBA / (3) 서윤석 이화여대 경영학부 교수 ◆ 글로벌 경제위기가 최악 상황을 어느 정도 벗어나고 있다. 하지만 지금 기업들에는 구조조정이라는 숙제가 여전히 남아 있다. 경영자들은 어느 사업이 존재가치가 있는지 냉정하게 판단할 필요가 있다. 불황을 이유로 임금을 깎거나 동결했다면 실적이 좋아진 뒤 노조와 갈등도 불가피한 상황이다. 이런 상황에서 EVA(Economic Value Addedㆍ경제적 부가가치)는 경영 판단 기준으로 매우 유용한 지표다. 제조업체인 A사를 예로 EVA가 뭔지부터 살펴보자. A사 자본은 4조원, .......

◆Summer MBA /(4)유필화 성균관대 경영전문대학원 교수◆ 원가절감 한계로 매출 같을땐 제값 받는게 더 이득美 델타항공 등 요금인하 대신 운항편수 줄여 대응 유통업체를 운영하는 김 사장과 박 사장은 같은 제품을 판매하는 라이벌 관계다. 이들은 불황으로 제품 판매가 줄자 똑같은 고민에 빠졌다. 매출이 줄면서 직원들을 추가로 해고해야 하는지도 고민거리다. 해결책을 찾던 두 사람은 매출액을 다시 원상복구하기 위해 서로 다른 선택에 이르게 됐다. 김 사장은 제품 가격을 낮추기로 결정한 반면 박 사장은 덤으로 제품을 얹어주는 방식을 택했다. 결과는 어떻게 됐을까. ◆ 원가 절감의 한계 가격 방어로 대응하라 ↑ .......

자연과 인간세계의 강자들에게서 배우는 일과 승부의 노하우 아프리카 자원봉사자를 기습하는 악어, 인체의 면역세포가 병원균을 격퇴하는 방법, 형사들의 소매치기 잡는 법, 3천억 원을 운용하는 큰손의 돈 버는 방법, 도요타자동차가 렉서스로 미국시장을 장악한 비결. 자연과 인간세계의 뛰어난 사냥꾼들 사이에는 어떤 공통점이 있을까?아프리카 세렝게티 초원의 맹수부터 월스트리트의 투자전문가에 이르기까지 자연과 인간세계를 넘나들며 다양한 사례와 자료수집을 통해 전략의 급소를 관통하는 하나의 공통적 법칙을 제시한다. 먹이를 덮치는 악.......