유통전략 : 이마트·홈플러스·롯데 ‘차별화’ 올인 슈퍼 슈퍼마켓 격전, 최후 승자는? 홈플러스는 PB 상품 매출을 2012년까지 40% 이상으로 끌어올릴 계획이다.오후 5시. 잠실역 인근에는 저녁 식사를 준비하려는 주부들로 인산인해였다. 분주한 모습 속에 눈에 띄는 것은 그들 손에 있는 비닐봉지들. 홈플러스, 롯데슈퍼 등 비닐봉지에 적힌 상표명은 제각각이었다.알아보니 잠실역 인근에는 슈퍼 슈퍼마켓이 세 개나 입점돼 있었다. 롯데슈퍼는 잠실역 7번 출구 롯데캐슬 골드 지하 1층, 홈플러스는 8번 출구, GS수퍼마켓은 주공 5단지 방향에 위치해 있었다.이처럼 한 지역에 슈퍼 슈퍼마켓이 두 개 이상 입.......

유통 혁신 기대주 ‘카테고리 킬러’ ABC마트의 성장과 경쟁우위 1987년부터 2002년까지 무역 회사에 다니면서 신발 수출을 위해 부지런히 발품을 팔던 때가 있었다.북미 유럽 일본 등을 돌아다니면서 ‘메이드 인 코리아’가 찍힌 신발을 팔러 다닐 때면 항상 해당 국가의 소매시장을 둘러보는 것이 일과 중 하나였다. 그래야 글로벌 트렌드나 아이템을 찾아낼 수 있었기 때문이다. 카테고리 킬러 스타일의 멀티숍을 처음 본 것도 그때가 아니었나 싶다.카테고리 킬러(category killer)란 여러 브랜드의 상품을 한곳에 모아 놓고 소비자들이 가격이나 스타일 등을 비교 분석해 가며 구입할 수 있는 매장을 의미한다. 지금 생각해 .......

크록스(Crocs).이름만 들어선 아직 낯선 이들이 많다. 그러나 실물을 보여주면 누구나 "아하~그 구멍 숭숭 뚫린 고무 샌들"하며 금세 알아 본다. 내 딸에게 사줬던, 우리 할머니가 신고 다니시는 바로 그 신발이 바로 크록스다. 2002년 첫 출시된 이 제품은 7년이 지난 현재까지 전세계적으로 무려 1억 켤레 이상이 팔린 것으로 추산된다. 그런 크록스가 돌연 위기를 맞았다. 9월까지 만기가 돌아오는 부채를 막지 못하면 당장 파산보호신청을 해야 할 위기라고 한다.(the Washington Post, July 16, 2009) 도대체 크록스에게 무슨 일이 생긴 것일까1999년 캐나다의 한 연구소에서 경량의 항균성 고무소재가 개발됐다. 이름은 크로.......

PC제조업체들이 시장을 세분화하는 타깃 마케팅에 적극 나서고 있다. 이른바 대상 그룹을 잘게 쪼개는 ‘세그먼트(segment·분할) 마케팅’ 전략에 나서고 있는 것.24일 업계에 따르면 노트북업계는 게임 시장에 초점을 맞추고 있다. LG전자는 지난 6월 ‘엑스노트 R580’를 선보였다. 이 제품은 영화나 3D게임에 최적화된 HD급(고화질) 화질을 갖췄다. 발광다이오드(LED) 백라이트 기술에 16대9의 HD급 고해상도 LCD가 탑재됐으며. 블루레이 디스크 드라이브를 적용해 HDTV와 간단하게 연결만 해도 대화면으로 게임, 영화 등을 즐길 수 있다. 같은 달 델인터내셔널은 고사양 3D 게임을 즐길 수 있는 게임 전용 .......

아웃도어 시장 6년새 2배 성장문화레저비도 매년 10%씩 늘어2003년 이후 국내에서는 선진국형 레저를 겨냥한 아웃도어 시장이 2배 이상 성장했다. 문화 레저비 지출도 2000년 이후 매년 꾸준히 10%씩 상승하고 있다. 연간노동시간은 느리기는 하지만 계속 줄고 있다. 앞으로 ‘여가’란 화두는 소득수준 상승에 따라 갈수록 중요해질 것이다. 여가는 개인 입장에서는 휴가를 뜻하지만, 기업에는 소비자 취향의 변화와 이에 따른 새로운 비즈니스 기회의 창출을 의미한다. ○ 한국 여가 트렌드의 기본적 변화국내 여가 트렌드의 가장 두드러지는 특징은 여가의 향유 계층과 그 종류의 다양화다. 과거의 여.......

스페인, 미국, 일본의 유명 SPA형 브랜드들이 국내 시장에 정착하면서 국내 패션계가 활발하게 움직이고 있다. 일본의 `유니클로`와 미국의 `갭(GAP)`을 시작으로 미국 패스트패션 기업 `포에버 21`도 작년에 런칭, 높은 매출을 기록하고 있다. SPA형의 브랜드 중에서 스페인 출신 브랜드가 가장 영향력 있게 소비자를 자극시키며 판매 호조를 부르고 있다는 점이 놀랍다. 소비자들에게 인기가 높은 토탈 이너웨어 브랜드인 `우먼시크릿`과 마니아 층 요청에 의해 다시 재런칭한 `망고`, SPA형 브랜드로써 높은 매출을 보이고 있는 `자라`는 모두 스페인 브랜드이다. 올 하반기 패션계를 강타할 .......

CEO·변호사… 7000여명 수강한 IGM 협상 스쿨을 가다상대 마음 저 깊은 곳 '숨은 욕구' 건드려라#1. 강사의 말"자, 다들 눈 감으세요. 제한시간은 30초입니다. 지금부터 옆에 계신 분과 팔씨름을 합니다. 상대방 손이 테이블에 닿을 때마다 1점씩 얻습니다. 가장 점수를 많이 얻은 두 분께 상품을 드립니다. 시~작!"몇년 만의 팔씨름인가? 옆 사람 손을 잡고 용을 써본다. 40대인 상대방 힘도 만만치 않다. 쉽지 않은 승부. 1점 얻기도 어렵다. 그런데…. 저쪽 어디선가 '쿵쿵쿵쿵쿵쿵쿵…' 뱃고동 소리가 들려온다."그만!" 강사의 게임 종료 선언. 금빛 포장의 초콜릿은 '무려' 32점씩을 사이좋게 획득한 두 사람에게 돌아갔다. 어떻게? 두 사.......

- GS리테일 설문조사, ´휴가 계획 있다´…95.2% 경기 불황으로 지갑은 얇아졌지만 휴가를 떠나는 사람은 늘어날 것으로 보인다. 22일 GS리테일이 지난 18일, 19일 양일간 자사 홈페이지(www.gsretail.com) 방문고객 20대 이상 2천9명을 대상으로 실시한 설문조사 결과에 따르면 휴가 계획이 있다고 응답한 사람은 95.2%로 지난해보다 4.1% 늘어났다. 불황의 여파로 휴가 비용을 지난해보다 축소한다는 응답은 31%로 나타나 알뜰한 휴가를 보내려는 사람들이 많아졌다. 휴가 예상 비용은 20~30만원(25.3%), 30~40만원(18.5%), 10~20만원 (17.2%) 순이었고, 10만~20만원을 선택한 사람이 지난해보다 3.8% 늘어난 반면 60만원 이상을 선택한 사람.......