수많은 예비창업자들과 소상공인 및 자영업자들은 상권과 입지가 좋으면 무조건 장사가 잘 되는 줄 안다. 물론, 경기가 좋을 때는 그러했다. 하지만 경기가 점점 더 나빠질수록 상권입지보다 제품력과 상품력으로 극복하는 경우가 많다. 따라서 자신이 하고자 하는 업종과 궁합(宮合)이 가장 잘 맞는 상권입지를 찾아야 한다. 하지만 안타깝게도 대부분의 예비창업자들과 소상공인 및 자영업자들은 자신의 업종과 궁합이 잘맞는 상권 및 입지를 찾는다는 건 거의 불가능하다. 지역의 부동산중개업소들도 마찬가지다. 점포개발은 상권입지분석을 바탕으로 경쟁점 조사, 손익분석, 예상매출액 산정, 창업자금 회수 기간 계산 등 알아야 할 것이 한.......

코로나19 장기화로 빈점포가 늘어나고 있고 그 여파로 건물 통채로 비워지는 현상이 상권 곳곳에서 일어나고 있다. 코로나19 이전에는 사회적거리두기나 5인 이상 집합금지와 같은 대면 접촉을 못하는 상황은 아니었기 때문에 제품력과 상품력 그리고 친절하고 청결하기만 하면 고객들로 북적였다. 말 그대로 QSC(Quality, Service, Cleanliness)만 탄탄하게 잘 갖춰져 있다면 장사가 잘되었다. 하지만 코로나19로 인한 3번의 팬데믹(대유행)으로 사회적거리두기와 5인 이상 집합금지 등 조치가 강화되면서 소상공인 및 자영업자 뿐만 아니라 대박집 등도 직격탄을 맞아 문을 닫는 매장들이 속촐(續出)하였다. 이러한 상황이 1년 이상 지속되다 보.......

많은 사람들이 코너점포라면 다 좋은 점포라고 생각한다. 과연 그럴까? 코너점포라도 반드시 입조조건(가시성, 접근성 등)을 따져봐야 한다. 필자가 항상 강조하는 것이 눈에 보이는 것만 보지 말라는 것이다. 단순히 코너에 자리하고 있다는 이유만으로 좋은점포라고 단정 짓지 말라는 이야기다. 코너점포라도 경사가 심한 오락막길에 자리한 점포, 횡단보도가 인접하지 않은 점포, 남동 방향을 보고 있는 남동향 점포와 동남 방향을 보고 있는 동남향 점포 그리고 남서 방향 및 서남 방향의 점포, 교통량은 많지만 흘러가는 자리의 점포, 유동량과 유입량은 많지만 접근하기 어려운 점포 등 조심해야 할 코너점포가 한 둘이 아니다. 물론, 창업.......

코로나19가 많은 것을 바꾸어 놓았다. 창업을 준비하는 사람들과 창업에 뛰어든 초보창업자들 대부분이 창업자금을 줄이고 점포비용(임대보증금, 권리금, 관리비)도 줄이고 있다. 뿐만 아니라 점포 설비와 인테리어 등 시설비도 줄이고 있다. 아주 바람직한 현상이라고 생각한다. 경기가 점점 더 나빠질 때는 점포에 투입되는 초기 투자비를 대폭 줄여야 한다. 그리고 기존의 소상공인 및 자영업자들은 매출 대비 고정비를 대폭 줄일 수 있어야 한다. 고정비 중 단연 우선적으로 줄이는 것이 재료비와 인건비 그리고 월세 부분이다. 이러한 상황에서 5000만원 내외의 초소자본창업은 출점전략을 소형점포에 대한 틈새를 찾아야 한다. 지난번 글에.......

코로나19가 장기화 되면서 점포개발에 대한 관심도가 굉장히 높아졌다. 코로나19 이전에는 대기업이나 프랜차이즈 중견기업 이상 브랜드 등 일부를 제외하고는 점포개발이 무엇을 하고 어떻게 하는지 조차 몰랐다. 그랬던 것이 최근에는 많은 사람들이 성공창업에 꼭 필요한 분야라는 것을 알게 된 것 같다. 하지만 대부분의 예비창업자들은 여전히 점포개발의 중요성에 대해 잘 알지 못한다. 일반적으로 지역의 부동산중개 업소에 들러 점포비용(임대보증금,권리금, 관리비 등)에 맞는 점포를 선정하고 별 문제가 없으면 계약하는 것이 점포개발이라고 생각한다. 상권와 업종의 궁합, 입지와 아이템의 적합성, 해당 점포에서의 월매출 규모, 손.......

점포개발에도 STOP전략이 필요하다. 필자는 상권 현장에서 33년 째 상권입지분석 및 점포개발 그리고 부동산컨설팅을 하고 있다. 또한 창업학을 전공한 사람으로써 창업컨설팅 쪽에도 오랫동안 일을 해오고 있다. 그래서 그런지 창업학과 부동산학을 융합(融合)하는 일을 자주 하고 있다. 창업학에서 비즈니스모델이나 사업계획서 혹은 기업경영컨설팅에 자주 활용하는 SWOT분석과 STP전략을 상권입지분석 및 점포개발에도 활용하고 있다. STOP전략은 말 그대로 SWOT분석과 STP전략을 결합해서 사용하는 것이다. 따라서 상권입지분석 할 때도 STOP전략을 활용하면 체계적이고 과학적으로 접근할 수 있다. 그렇다면 점포개발에도 이러한 기법을 도.......

많은 분들이 필자에게 좋은 입지와 좋은 점포에 대해 묻는다. 다시 말해 좋은 입지와 좋은 점포는 어떻게 찾느냐고 묻는다. 아마도 기존의 부동산중개업소에서 소개만 받다 보니 이런 질문을 하는 것 같다. 즉, 좋은 입지가 갖춰야 하는 조건에 대해 묻는 것 같기도 하다. 좋은 입지의 조건은 필자가 입이 마르도록 말했던 가시성, 접근성 등에 대한 부분인 것 같고 좋은 점포에 대한 질문은 점포비용(임대료,권리금, 권리비)이 부담 없고 입지조건이 좋은 점포를 말하지 않나 생각이 든다. 하지만 일반적으로 알고 있는 평가 기준으로는 좋은 입지와 좋은 점포를 찾기란 거의 불가능하다. 이유는 자신의 창업자금 범위 안에서 좋은 입지조건을 갖.......

최근 들어 건물 신축에 대한 문의와 업종구성 컨설팅 요청이 많아졌다. 코로나19 종식 이후, 상권변동과 업태 및 업종변화 등을 고려한 신축 건물의 업종 및 브랜드 입점전략이 핵심이다. 지난해에는 기존 상가건물이나 꼬마빌딩들의 빌딩밸류업 컨설팅이 많았는데 올해는 신축에 대한 업종구성 컨설팅이 좀 늘어 날 것으로 보인다. 건물을 사고 팔때 혹은 빈건물 입점전략(入店戰略)을 세울 때, 경락을 받을 때, 건물 가치 향상을 위해 기존의 건물 업종구성을 재구성 할 때, 건물을 새롭게 짓거나 신축할 때 등 제대로 된 상권입지분석을 원하는 개인 및 기업들이 늘고 있다. 그만큼 건물이나 빌딩 가치에 대한 인식이 바뀌고 있는 것이다. 코.......