소상공인 및 자영업자가 실패하는 데에는 반드시 이유가 있다. 부진점포클리닉 혹은 매출활성화 컨설팅을 진행하다 보면 가장 문제가 많은 것이 운영주의 자질과 마인드다. 필자가 컨설팅을 진행할 때 가장 먼저 실시하는 것이 운영주와의 면담이다. 면담을 통해 운영주의 자질과 마인드를 체크한다.운영자의 자질과 마인드를 체크하기 위해 9가지 요소를 사용하는데 3虛(허위, 허풍, 허세)와 3心(자긍심, 자부심, 자존심), 3無(무기력, 무관심, 무감동)이다. 이 중에서 5가지 이상인 경우에는 문을 닫아라고 권유한다. 아니 좀 심하게 말해서 당장 그만두라고 한다. 이렇게 운영주의 자질과 마인드가 장사할 기본적인 자세가 되어 있지 않으면 어.......

대부분의 예비창업자들은 점포개발의 개념과 의미를 잘 모른다. 심지어 부동산 중개업에 종사하는 분들도 점포개발의 개념과 의미를 잘 모르고 있다. 더 나아가 상권입지분석과 점포개발의 차이, 점포중개와 점포개발의 차이를 명확하게 구별하지 못한다.점포개발은 눈에 보이는 것만 보고 점포를 찾는 것이 아니다. 눈에 보이는 상권유형, 도로, 방위, 상권범위, 교통발생원(TG), 동선, 업태업종 분포, 입지유형, 입지조건, 방향, 상권단절요인, 경쟁점, 점포현황, 점포시설, 권리관계, 인허가사항, 계약관계 등은 기본적으로 점포와 관련 된 일을 하는 분들은 누구나 다 보는 것이다.물론, 눈에 보이는 것만 제대로 봐도 점포창업이 실패할 확.......

10년 전, 포스코건설이 인천 송도국제도시에 국내 최초 스트리트형 오피스텔을 건설했다. 전체 길이 800m에 달하는 커넬워크는 단지 중앙에 폭 5m, 길이 540m의 커넬(Canel, 인공수로)를 중심으로 양쪽에 상가와 쇼핑몰이 들어서는 유럽형 스트리트 몰(Street mall)을 조성했다.야심차게 건축한 커넬워크는 스트리트형 저층 오피스텔과 인공수로를 중심으로 유럽형 스트리트몰을 조성하면서 2009년 분양 당시에는 극심한 경기침체 속에서도 1.3대1이라는 청약으로 그나마 선전을 했었던 곳이다. 또한, 상권활성화를 위해 분양자에게 임대 수익을 보장해주는 임대료 보장제를 실시하기도 했다.한때, 유명 피겨스케이터도 30억 원을 투자해 분양 받.......

상권입지분석 30년 경험과 프랜차이즈 업계 점포개발 20년 간의 노하우를 집약해 그 액기스만을 전수하고자 실전상권입지분석전문가 과정을 개설한다. 기초과정은 4주에 걸쳐 진행하고 심화과정은 3주에 걸쳐 진행하고자 한다. 그리고 3박5일 일정으로 해외상권투어를 준비하고 있다.기초과정은 4시간 씩 4번에 걸쳐 진행하는데 1주 차 업태 및 상권변화, 2주 차 상권분석 방법, 3주 차 입지분석 방법, 4주 차 상권투어로 이루어져 있다. 이번 기초과정은 이론보다 철저하게 실무를 위주로 진행한다. 따라서 상권입지분석전문가가 되고 싶은 공인중개사나 기업의 점포개발 부서에 취업을 희망하는 자 그리고 성공창업을 꿈꾸는 예비창업자나 퇴직.......

창업을 준비하는 사람이라면 좋은 점포를 찾으려고 애를 쓸 것이다. 그렇다면 좋은 점포란 어떤 점포를 좋은 점포라고 할까? 오래 전에는 점포개발전문가들 사이에서는 '상권입지는 좋은데 임대료도 저렴하고 권리금이 없는 곳'을 최고의 점포라고 했다.그리고 임대료가 저렴하면서 권리금이 조금 있는 곳, 임대료가 적당하고 권리금도 적당한 곳, 임대료는 높지만 권리금이 없는 곳, 임대료는 높지만 권리금이 조금 있는 곳, 임대료와 권리금이 모두 높은 곳 등이었다. 임대료와 권리금 수준으로 상권유형을 짐작할 수도 있었다. 하지만 최근 불경기의 여파로 상권입지는 좋지 않지만 임대료는 저렴하고 권리금이 없는 점포를 선호하는 분위기다.......

3년 전부터 소상공인 대상의 경영컨설팅 및 점포진단을 자제해 왔다. 특히, 정부나 지자체 지원으로 하는 컨설팅 사업은 더 자제를 했었다. 이유는 돈도 보람도 없기 때문이다. 컨설팅을 받는 수진자(소상공인 및 자영업자)들 중 적지 않은 분들이 협조를 잘 하지 않기 때문이다. 아마도 자신이 부담하는 비용(자부담 10%)이 거의 없기 때문에 그런 것 같기도 하다. 약속 시간을 어기는 것은 예사고, 자료 요청을 하면 자료가 없다거나 거절하기 일수다. 그리고 문제점과 개선할 점을 지적하고 조언하면 듣기 싫어하거나 딴전(딴청)을 부리는 일이 비일비재 하다. 이런 상황에서 이번 울산지역 소상공인 및 자영업자 대상의 경영컨설팅(멘토링)을.......

필자가 창업교육 및 부진점포클리닉을 진행하면서 가장 많이 거론하는 것이 업종선정이다. 업종선정 하는 방법에는 무려 15가지가 있다. 그중 가장 핵심적인 방법으로 5가지로 집약하는데 한국표준산업분류표에 의한 방법, 수명주기 이용하는 방법, 손익분석을 통한 사업타당성분석 하는 방법, 업태와 상권변화에 의한 방법, 빅데이터를 활용하는 방법이다.5가지 핵심 방법 중에서도 손익분석을 통한 사업타당성분석 방법을 가장 중요하게 여긴다. 이유는 상권입지가 아무리 좋아도 손익계산에서 손익분기점(BEP)에 도달하지 못하면 출점을 포기해야 하기 때문이다. 이렇게 손익계산이 사업타당성분석의 핵심이다.손익계산에는 점포비용(보증금, .......

4~5년 전만 해도 장사는 목이다. 목이 70%를 차지한다고 했다. 그만큼 점포의 자리가 중요했다는 말이다. 더 나아가 사람이 많이 모이는 번화가 특성이 강한 상권과 사람들의 눈에 가장 잘 띄는 가시성 좋고 접근성이 좋은 점포를 최고라고 했다.이런 곳은 점포비용이 상상을 초월한다. 임대료와 권리금 수준이 소상공인 및 자영업자가 접근하기에는 불가능 했다. 하지만 지금 같은 불경기에는 기존의 매장들도 감당하기에는 한계점을 넘은지 오래 되었다. 물론, 이러한 비용을 감당할 수 있고 판매하는 상품이 부가가치가 높은 제품이라면 가능할 수도 있다. 예비창업자가 가장 어려운 것 중 하나가 업종 아이템에 적합한(궁합) 상권입지를 찾는.......