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[비공개] 고객가치 향상을 통한 기업가치 향상: 고객만족마케팅전략 모형
고객만족마케팅전략은 고객가치 향상을 통하여 기업가치를 증대시키고자 하는 것에 초점을 두고 있다. 구체적으로 고객중심 마인드 혁신, 고객가치 이해, 고객가치 파악, 고객가치 창조 및 향상, 고객가치 제안 및 전달, 고객가치 평가 및 관리, 고객가치를 통한 기업가치 향상 과정에 관한 이론, 기법, 사례, 전략 등을 통하여 실무적으로 활용할 수 있는데 이를 모형으로 나타내면 다음과 같다.추천 -
[비공개] 마케팅포럼 3월 정기모임 안내
전경련 CMO FORUM 3월 정기모임을 다음과 같이 개최합니다. 누구나 참석 가능합니다.- 일시 : 2013년 3월 28일(목) 19:00~22:00- 장소 : 더 청담 ( http://j.mp/CHEONGDAM )- 일정표- 19:00~20:00 : 상호교류 및 석식- 20:00~22:00 : 특강 - 'CEO가 알아야할 Sales 파이프라인'- 강사 - John & Partners 박세정 대표이사- 대상 : 마케팅 실무자 및 임원- 회비 : 3만원(주차, 석식 제공)- 문의 : 이광우 사무국장 010-5324-4650 / 서향자 이사 011-9755-2148----------------------------------------------------- 박세정 대표이사 프로필삼성그룹 7년 근무LG경제연구원 / LG전자 BS.......추천 -
[비공개] 국가브랜드와 투명성
브랜드는 신뢰를 먹고 자란다. 신뢰에 중요한 요소는 투명성이다. 약속한 것을 의심 없이 믿게헤주는 믿음은 모든 것이 투명할 때 견고해진다. 국가브랜드 가치를 높이는데도 마찬가지로 투명성이 생명이다. 우리나라가 기술력이 우수함에도 국격이 제대로 평가 받지 못하는데는 부패도 한 요인이다. 국제투명성기구가 발표한 지난해 우리나라 부패지수(투명성) 순위는 56점으로 45위이다. 1위 덴마크=핀란드=뉴질랜드,...일본 17위...한국 45위요즘 진행되는 인사청문회를 보면 답이 보인다. 1등한 나라들 국민들이 보면 범죄 청문회이다. 독일에 부패를 판단하는 말을 보면 부패에 대한 눈높이를 알 수 있다. "식은 햄버거, 김빠진 맥주 한.......추천 -
[비공개] 스마트 마케팅: QR코드 활용 마케팅
스마트폰 보급이 확산되면서 QR코드가 기업들의 새로운 마케팅 수단으로 떠오르고 있다. QR코드가 관심을 끄는 것은 '모빌리티족'에게 언제 어디서나 자사 브랜드를 노출할 수 있는 데다 소비자에게 쇼핑하는 즐거움을 제공하고 직접적인 참여를 이끌어내 소비자 충성도를 높일 수 있기 때문이다. 이마트는 QR코드로 접속한 이마트몰 웹사이트에서 구매까지 가능하도록 했다추천 -
[비공개] 고객가치 구성요소
고객가치를 고객이 얻는 총편익에서 고객이 부담하는 총비용을 뺀 것이라고 단순하게 정의하면 다음 식과 같다. 고객가치= 총편익 - 총비용 이러한 고객가치 정의는 편익과 비용이라는 두 가지 중요한 개념을 포함하고 있다. 총편익과 가치 창조 총편익은 고객들이 제품이나 서비스를 구매함으로써 얻게 되는 모든 것을 의미하며 제품 편익, 서비스 편익, 브랜드 편익, 감성 편익 등을 포함하고 있다. ① 제품 편익 제품 편익(product benefit)은 제품의 품질, 기능, 성능, 내구성, 사용 편리성 등 고객이 제품 자체로부터 얻는 혜택이나 편익, 서비스 상품인 경우는 본원적 서비스를 포함하는 개념이다. ② 서비스 편익 서비.......추천 -
[비공개] 자신만이 옳다는 생각을 버려야 고객이 보인다.
고객이나 국민에게 잘하고 있다는 생각도 버려야 제대로 된 서비스가 이루어진다. "국민이 뽑아 주었으니까 내가 하는 일은 국민이 동의해 준 것이나 마찬가지다." 라는 생각을 버려야 국민의 사랑을 받을 수 있다. 시험 한번 1등 하거나 가수가 신곡 한 번 내고 나서 4- 5년간 내가 계속 1등이라고 주장하면 우스운 것이다. 1등을 유지하거나 팬들의 사랑을 계속 받으려면 꾸준히 공부를 하거나 신곡을 내서 1등을 유지해야 한다. 이규보의 옛 시가 이를 잘 비유하고 있다. 시를 불사르고 내 젊어 시를 지을 때는(少年著歌詞) 붓을 들면 거침없이 써 내려갔네(下筆元無擬) 스스로 생각하길 옥같이 아름다우니(自謂如美玉) 감히.......추천 -
[비공개] 마케팅 핵심 가치의 변화: 제품-서비스-브랜드-감성
마케팅 핵심 가치의 변화 고객들이 내리는 의사결정의 90%는 감성이 지배한다. 단지 우리는 그것을 알지 못할 뿐이다. 이제 마케팅의 핵심은 고객들의 가멍을 이해하고 감성적 어필을 하는 것이다.추천 -
[비공개] Bling H2O와 아리수-브랜드와 스토리
서울시에서 무료로 제공하는 ‘아리수’와 수질에서 거의 차이가 나지 않는 국내 생수를 편의점에서는 500원 가까이 지불한다. 애인과 데이트를 하면서 국내 생수보다 몇 배 비싼 ‘에비앙’ 생수를 구매하기도 한다. 저녁식사를 마친 후 이번에는 요새 제일 잘 나간다는 클럽에 간다. 바텐더는 '패리스 힐튼이 키우는 강아지가 매일 마신다는' 엄청난 생수 '블링 H2O'를 주문하겠느냐고 묻는다. 스왈롭스키 크리스털로 장식된 생수병을 와인처럼 테이블로 갖고 와 따라준다. 이 호사에 어리둥절해진 당신은 가격표를 보고는 당황할지도 모른다. '블링H2O'의 가격은 무려 90달러 유럽에서는 90유로나 된다. Bling H2O 생수.......추천 -
[비공개] 글로벌 CMO스쿨 안내
성공적으로 마켓을 리딩한 마케터들의 살아있는 마케팅 노하우를 공유할 수 있는 700명의 마케터가 선택한 대한민국 No.1 마케팅 교육 참고: http://www.imi.or.kr/edu2/edu_cate_toplist.asp?edu_code=14&ei_code=16&forumOrSemina=0추천 -
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