다각화를 이룬 기업은 보유한 여러 사업들이 어떤 상황에 처해 있는지 어떤 사업이 어렵고 어떤 사업이 향후에 크게 성공할 것인지 등 사업의 포트폴리오를 관리합니다. 사업포트폴리오관리의 대표적인 방법이 BCG매트릭스입니다. BCG매트릭스는 시장의 성장율과 점유율이라는 두 가지 평가 요소로 사업을 평가한 후에 여러 사업들을 2차원 공간(4분면)에 표시하여 사업들의 현재 상황을 보여주는 방법입니다. 성장율이 높은 사업에서는 높은 이윤을 획득할 가능성이 높고, 또 시장점유율이 높다는 것은 다른 경쟁기업들보다 높은 수익을 얻을 확률이 높기 때문에 이를 통해 사업분야를 관리하는 것입니다. 먼저 성장율도 낮고 점유율도 낮은 사.......

다각화는 한 기업이 여러 가지의 다른 산업에 참여하고 있는 것을 말합니다. 예를 들면 A라는 회사가 섬유업으로 사업을 시작하여 의류, 유통, 또 외식산업 등으로 사업을 확장해 나가는 것을 사업을 다각화하는 것이라 할 수 있습니다. 다각화에는 기존 사업과 관련성이 높은 사업으로 다각화하는 관련다각화와 기존 사업과 관련성이 없는 사업으로 다각화하는 비관련다각화가 있습니다. 예를 들어 P&G는 땅콩버터, 커피, 케익재료 등 먹는 것에서부터 세제나 치약, 화장지 등에 이르기까지 수많은 소비재 브랜드를 가지고 있는 회사입니다. 어떻게 보면 각각 다른 생산방식과 경쟁자를 가진 브랜드들로 구성된 셈인데, 그럼에도 불구하고 P.......

차별화 우위는 소비자에게 독특한 가치를 제공함으로써 차별화 때문에 더 들어가는 비용을 넘어서는 가격의 프리미엄을 받을 수 있는 전략이라고 했습니다. 차별화는 유형의 것을 차별화하는 것과 무형의 것을 차별화하는 것 두 가지로 볼 수가 있습니다. 유형의 차별화는 크기나 모양, 중량, 색상, 디자인, 기술적인 면 등에서 소비자가 눈으로 관찰할 수 있는 제품이나 서비스의 특성을 말합니다. 이에 반해서 무형의 차별화라는 것은 소비자가 제품이나 서비스에 대해서 느끼는 사회적이고 감정적이며 심리적인 차이를 의미합니다. 무형의 차별화는 구체적인 제품의 특성보다는 전반적으로 그 제품이나 제품을 공급하는 기업에 대해서 갖는 이.......

비용우위는 남들보다 싸게 만들어서 경쟁우위를 가지는 것이라 했습니다. 그렇다면 남들보다 싸게 만들려면 어떻게 해야 할까요? 첫번째는 규모의 경제입니다. 규모의 경제는 투입을 증가하게 되면 산출량이 투입량이 증가하는 비율보다 높게 증가해서 단위당 산출물의 투입비용은 오히려 감소하게 되는 것이라고 했습니다. 두번째는 경험효과 입니다. 경험효과도 말씀드린 것 같은데 어떤 제품 생산을 지속하게 되면 경험적으로 얻은 노하우 즉, 원재료의 구매를 어떤 방식으로 하면 좀 더 싸게 한다든지, 생산할 때 이런이런 방식을 택하면 좀 더 효율적으로 생산이 가능하다든지 등의 지식이 쌓이게 되고, 이것이 쌓일수록 비용이 줄어들 수 있.......

전략이란 것은 항상 경쟁자를 염두에 두어야 합니다. 경쟁자가 없다면 경영전략을 수립할 필요가 없습니다. 전략을 수립하는 목적을 다시 말씀드리자면 경쟁자에 대하여 보다 높은 경쟁우위를 유지하는 것이기 때문입니다. 경쟁전략은 개별 사업 단위에서 경쟁우위를 창출하는 방법이라고 했습니다. 즉 상대방 경쟁자의 강점에 비추어 어떻게 하면 우리 회사의 강점을 가장 효율적으로 사용할 수 있는가를 알아내는 것입니다. 이러한 경쟁전략을 수립할 때는 다음의 3가지 요소를 고려해야 합니다. 첫째는 산업구조를 분석하고 개별산업의 특성을 이해하는 것, 둘째는 내가 가진 자원이 얼마나 되고 핵심역량이 무엇인지 아는 것, 셋째는 상대방.......

기업의 경영자원은 크게 유형자원, 무형자원, 인적자원으로 나눌 수 있습니다. 유형자원은 쉽게 말해서 눈에 보이는 것이고, 또 쉽게 가치를 평가할 수 있는 것을 말합니다. 기업이 가지고 있는 토지나 건물, 현금, 설비 등이 이에 해당됩니다. 장부상의 가치와 실제 가치를 어떻게 볼 것인가의 문제만 떠난다면 평가하는 것은 어려운 것은 아닙니다. 유형자원은 모든 기업이 어떻게 보면 상대적으로 쉽게 마련할 수 있는 것이므로 특별한 경우를 제외하고는 직접적인 경쟁우위 요소라고 보기는 어렵습니다. 그러나 경영자원의 규모가 상당히 차이 나는 경우에 가격경쟁을 하게 되는 경우는 큰 무기가 될 수는 있습니다. 무형자원은 눈에 보이지.......

산업이라는 개념은 유사한 서비스나 상품을 제공하는 일련의 기업집단으로 정의할 수 있습니다만 현실적으로 산업과 시장의 범위를 정하는 것은 궁극적으로는 주관적인 개념일수 밖에 없습니다. 기업이 경쟁자를 어떻게 보느냐 그리고 실제로 나와 경쟁하고 있느냐에 따라서 같은 산업군으로 생각되지만 실제로 좀 더 나눠서 볼 수도 있습니다. 예를 들면 트럭을 주로 만드는 회사와 스포츠카를 만드는 회사, 승용차를 주로 만드는 회사는 같은 자동차산업이라고 생각하지만 실제로 구매자가 다르고 경쟁의 형태도 다를 수 있습니다. 이처럼 자동차산업을 트럭 시장, 스포츠카 시장, 승용차 시장 등의 좀 더 작은 시장으로 나누어 분석하는 것을.......

기업을 둘러싼 다양한 환경이 있다고 했습니다. 이러한 다양한 환경 중에서 무엇보다 중요한 것은 사업과 직접 관련된 환경이 되겠죠. 공급자와의 거래관계, 고객과의 관계, 경쟁기업들간의 경쟁관계를 직접적으로 관련된 환경이라 볼 수 있으며 이런 요소들이 내가 속한 기업의 산업환경을 이루고 있습니다. 이러한 여러 직접적인 관계를 조직적으로 분석하는 것이 산업구조 분석이라고 할 수 있습니다. 앞서 말씀드렸던 거시환경의 변화라는 것도 결국에는 기업이 속한 이러한 산업구조의 변화로 수렴한다고 볼 수 있기 때문에 산업구조 분석은 매우 중요하다고 할 수 있습니다. 우리가 산업구조분석을 하는 궁극적인 목적은 해당 산업의 경쟁.......