No Prospect=No Interview=No Presentation = No Sales=No Referrals Prospect+Interview+Presentation = Sales+Referrals 2년이 지나서까지 실패한 에이전트 대부분이 안고 있는 큰 문제. 판매에 있어서 오직 한 가지 문제는 좋은 가망고객을 잃는 것이다.가망고객은 효과적인 종결, 우수한 제품력, 거절처리, 임팩트 있는 판매권유 설명, 고객의 필요와 욕구 수준 등의 일반인들이 생각하고 있는 판매의 다른 요소들보다 훨씬 근본적인 문제이다. 부지런하며 열정이 있고 생명보험사업에 대한 신념을 갖고 있는 이가 만약 풍부한 가망고객 풀Pool을 확보하고 있다면 사업의 전개에 있어 실패할 확률은 거의 없다.

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아침에 일어나면 오늘 만날 고객들과 즐겁게 상담할 것들을 미리 머릿속에 그려보고 그 중 다수는 흔쾌히 프로그램에 동의하며 계약서에 서명하는 긍정적 이미지 트레이닝을 매일 실시한다. 수증기가 변하여 물이 되듯이 우리 미래는 우리가 어떤 마음가짐으로 사물과 일을 바라보고 있느냐에 달려 있다.

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후려치지 않고 또한 무리한 요구를 하지 않고 적정한 선에서 서로 가치가 발생하도록 계약이나 협상을 이끌어가는 과정 윈윈 형태를 이루는 데 있어 가장 큰 적은 이기심이다. 본인의 이득만큼 상대방의 이해에도 관심을 기울여야 한다. 에이전트 자신의 이익보다 가망고객의 이익에 더 관심을 가지고 있음을 고객이 알게 되면 회사와 에이전트 그리고 프로그램에 대해 만족하게 된다. 만족한 상태가 되면 고객은 지갑을 연다. 또한 만족도가 커지면 커질수록 큰 목소리로 주변 사람들에게 자신이 구매한 제품에 대해 소문을 내기 시작한다.

후려치지 않고 또한 무리한 요구를 하지 않고 적정한 선에서 서로 가치가 발생하도록 계약이나 협상을 이끌어가는 과정 윈윈 형태를 이루는 데 있어 가장 큰 적은 이기심이다. 본인의 이득만큼 상대방의 이해에도 관심을 기울여야 한다. 에이전트 자신의 이익보다 가망고객의 이익에 더 관심을 가지고 있음을 고객이 알게 되면 회사와 에이전트 그리고 프로그램에 대해 만족하게 된다. 만족한 상태가 되면 고객은 지갑을 연다. 또한 만족도가 커지면 커질수록 큰 목소리로 주변 사람들에게 자신이 구매한 제품에 대해 소문을 내기 시작한다.