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차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅

차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅 블로그입니다.
블로그"차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅"에 대한 검색결과150건
  • [비공개] 시스템(System)

    개미의 몸에선 페로몬이라는 화학물질이 나온다. 다수의 개미들이 이 페로몬이라는 물질을 매개로 커뮤니케이션을 한다. 적의 침입, 홍수 등의 위기상황은 물론 먹이의 위치와 노동력의배분에 관련된 정보도 이것으로 나눈다. 시스템은 일을 진행하는 하부구조이자 프로세스이다. 가망고객이 전화를 걸어 빠른 시간 내에 본인에게 적당한 자산 포트폴리오를 제안 받고 싶어할 때, 외부에 있는 에이전트와 비서가 공조를 통해 세 시간이 채 못 되어 고객에게 제공할 완성된 제안서를 전자우편이나 일반 우편으로 송부한다면 그 사업체는 시스템을 보유하고있다고 말할 수 있을 것이다.

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  • [비공개] 시스템(System)

    개미의 몸에선 페로몬이라는 화학물질이 나온다. 다수의 개미들이 이 페로몬이라는 물질을 매개로 커뮤니케이션을 한다. 적의 침입, 홍수 등의 위기상황은 물론 먹이의 위치와 노동력의배분에 관련된 정보도 이것으로 나눈다. 시스템은 일을 진행하는 하부구조이자 프로세스이다. 가망고객이 전화를 걸어 빠른 시간 내에 본인에게 적당한 자산 포트폴리오를 제안 받고 싶어할 때, 외부에 있는 에이전트와 비서가 공조를 통해 세 시간이 채 못 되어 고객에게 제공할 완성된 제안서를 전자우편이나 일반 우편으로 송부한다면 그 사업체는 시스템을 보유하고있다고 말할 수 있을 것이다.

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  • [비공개] 시스템(System)

    개미의 몸에선 페로몬이라는 화학물질이 나온다. 다수의 개미들이 이 페로몬이라는 물질을 매개로 커뮤니케이션을 한다. 적의 침입, 홍수 등의 위기상황은 물론 먹이의 위치와 노동력의배분에 관련된 정보도 이것으로 나눈다. 시스템은 일을 진행하는 하부구조이자 프로세스이다. 가망고객이 전화를 걸어 빠른 시간 내에 본인에게 적당한 자산 포트폴리오를 제안 받고 싶어할 때, 외부에 있는 에이전트와 비서가 공조를 통해 세 시간이 채 못 되어 고객에게 제공할 완성된 제안서를 전자우편이나 일반 우편으로 송부한다면 그 사업체는 시스템을 보유하고있다고 말할 수 있을 것이다.

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  • [비공개] 비즈니스(Business)

    기존의 샐러리맨 조직에서도 앞서가는 이들은 자기 직무에서 분명한 사업적 관점을 유지하고 있다. 개인사업자인 에이전트는 높은 윤리성과 함께 이 업을 일반적인 관점에서 탈피하여 사업적 개념으로 접근할 필요가 있다. 사업에서의 성공의 핵심은 가치의 창출과 함께 나눈다는 윈-윈 정신이다. 이익의 창출은 앞의 개념들이 이루어지면 자연스럽게 얻게되는 부산물이다.

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  • [비공개] 비즈니스(Business)

    기존의 샐러리맨 조직에서도 앞서가는 이들은 자기 직무에서 분명한 사업적 관점을 유지하고 있다. 개인사업자인 에이전트는 높은 윤리성과 함께 이 업을 일반적인 관점에서 탈피하여 사업적 개념으로 접근할 필요가 있다. 사업에서의 성공의 핵심은 가치의 창출과 함께 나눈다는 윈-윈 정신이다. 이익의 창출은 앞의 개념들이 이루어지면 자연스럽게 얻게되는 부산물이다.

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  • [비공개] 비즈니스(Business)

    기존의 샐러리맨 조직에서도 앞서가는 이들은 자기 직무에서 분명한 사업적 관점을 유지하고 있다. 개인사업자인 에이전트는 높은 윤리성과 함께 이 업을 일반적인 관점에서 탈피하여 사업적 개념으로 접근할 필요가 있다. 사업에서의 성공의 핵심은 가치의 창출과 함께 나눈다는 윈-윈 정신이다. 이익의 창출은 앞의 개념들이 이루어지면 자연스럽게 얻게되는 부산물이다.

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  • [비공개] 끈기(Final 3 Feet)

    미국의 어느 광산업자가 금광을 발굴하다가 마지막 3피트를 남겨놓고 포기한다. 이 광산을 인수한 다른 사업자가 다시 용기를 내어 발굴작업에 돌입, 엄청난 규모의 금맥을 발견하게 된다는 이야기. 고객과의 계약이 일어나기 위해서는 계약 바로 직전의 종결과 거절처리가 중요한 데 그 이유는 그 상태까지 진행시키기 위해 투자한 시간과 노력의 양이 엄청남기 때문이다. 기회가 다시 온다고 생각하면 오산이다. 그렇다고해서 고객을 코너로 몰아 부쳐서는 안 된다. 자신 감을 갖고 생명보험의 필요성에 대해 다시 한번 설명하는 문전처리에 대한 적극성이 요구된다.

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  • [비공개] 끈기(Final 3 Feet)

    미국의 어느 광산업자가 금광을 발굴하다가 마지막 3피트를 남겨놓고 포기한다. 이 광산을 인수한 다른 사업자가 다시 용기를 내어 발굴작업에 돌입, 엄청난 규모의 금맥을 발견하게 된다는 이야기. 고객과의 계약이 일어나기 위해서는 계약 바로 직전의 종결과 거절처리가 중요한 데 그 이유는 그 상태까지 진행시키기 위해 투자한 시간과 노력의 양이 엄청남기 때문이다. 기회가 다시 온다고 생각하면 오산이다. 그렇다고해서 고객을 코너로 몰아 부쳐서는 안 된다. 자신 감을 갖고 생명보험의 필요성에 대해 다시 한번 설명하는 문전처리에 대한 적극성이 요구된다.

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  • [비공개] 끈기(Final 3 Feet)

    미국의 어느 광산업자가 금광을 발굴하다가 마지막 3피트를 남겨놓고 포기한다. 이 광산을 인수한 다른 사업자가 다시 용기를 내어 발굴작업에 돌입, 엄청난 규모의 금맥을 발견하게 된다는 이야기. 고객과의 계약이 일어나기 위해서는 계약 바로 직전의 종결과 거절처리가 중요한 데 그 이유는 그 상태까지 진행시키기 위해 투자한 시간과 노력의 양이 엄청남기 때문이다. 기회가 다시 온다고 생각하면 오산이다. 그렇다고해서 고객을 코너로 몰아 부쳐서는 안 된다. 자신 감을 갖고 생명보험의 필요성에 대해 다시 한번 설명하는 문전처리에 대한 적극성이 요구된다.

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  • [비공개] 민감성(Sensitivity)

    일대일 대면 커뮤니케인션에서 상대방이 무엇을 원하고 있는지를 정확하게 이해하여 이에 적합한 구도로 화제를 전개시키는 능력 고무다리를 긁지 말고 고객의 가려운 곳을 정확하게 적당한 세기로 긁어야 하는 것이 세일즈 맨의 책무다. 연습보다는 타고난 천부적 기질에 따라 좌우되기도 한다. 탁구나 당구장에 가서 볼이 어떻게 튀는지를 하루정도 살펴보면 감수성의 중요성을 이해하게 된다. 공처럼 튀어라. 고객이 원하는 방향으로 고객이 원하는 가속도로..

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