먼저 귀족마케팅의 대상이 되는 SVIP의 성향에 대해 살펴보기로 한다. ① 그들의 마음은 닫혀있다 대한민국에서 소위 귀족이라는 칭호를 받고 있는 SVIP(Super Very Important Person : 최고상류층, 초우량고객)들과 인연을 맺기란 참으로 지난한 일이다. 그들은 먼저 다가오는 법도 없고, 내가 다가가더라도 쉽게 받아주질 않는다. 나름대로의 행동반경과 원칙이 있기 때문에 자신의 잣대로 저울질 하는 것을 멈추지 않기 때문이다. 보수적이면서 폐쇄적인 성향이 강하고, 또 끼리끼리 문화를 만들어가는 그들의 마음을 어떻게 해서든 열어야 한다. 비록 그것이 우연이라도 그들과 인연을 맺어 거래를 할 수 있게 된다면 그야말로 아우토반 위를 고속질주하는 쾌감에 몸이 떨려올 것이다. 그것도 브레이크를 밟지 않아도 된다는 안정감을 가지고 말이다. ② 그들..