포지셔닝 - 잭 트라우트-포지셔닝의 시대를 주장한 사람..광고는 한방이요. 소비자는 욕구 그 자체이고 소비자들의 마음 속에 최초 1등으로 자리 잡아야 하며마케팅 싸움은 곧 고객의 마인드 점유율의 싸움이라고 했다.포지셔닝 맵포지셔닝 맵을 그리기 위해서는 우선 가장 전제가 되어야 하는 조건이 명확한 시장을 선정해야 한다는 것이다.소비자의 행동 근거를 잘 연구해야 한다.4P현직에 있는 사람들은 4P를 중요하게 생각한다. 하지만 그렇지 않다.그 보다 더 중요한 것은 내 고객이 누구냐에 대한 설정을 하는 것이 더 전제가 되어야 한다.TBFT=target (매력도, 경쟁성, 적합성)B=benefitF=function예를 들어 요구르트의 경우 아이들, 여자.......

쇼핑몰 구조를 스키마 구조로 만드는 것이 좋다.www.domcop.com -> 좋은 도메인 찾기 , 국내에서는 가비아, 후이즈 정도로 생각하면 될 것 같다.상품페이지마다 URL이 들어가게 되어 있는데 예를 들어 reddress라고 가정했을 경우 그 키워드가 url안에 들어가있으면 된다.EX) reddress/01 이런식으로..사이트의 구조는 당연히 그 키워드 관련해서 연관성이 있는 카테고리로 되어 있어야 하며도메인의 수명의 경우 해외에서는 무조건 일찍 도메인을 사서 SEO활동을 시작하는 것이 좋다.이렇게 되는 경우 검색엔진에서 강점으로 작용한다.링크가 걸려있는 TEXT를 앵커텍스트라고 하는데 화려한 앵커텍스트는 검색시 유리하다.예를 들어 옷이 키.......

타오바오http://www.taobao.com/타오바오는 우리나라의 지마켓, 11번가, 옥션 같은 오픈마켓이다.B2B의류/잡화를 주로 거래한다.알리페이라는 결제 서비스를 만들었으며알리왕왕이라하여 판매자와 구매자사이에 커뮤니케이션 할 수 있는 메신저를 만들었다.중국은 관계중심이고 신뢰를 중요하게 생각한다.하루 1000만건의 거래가 이루어지고 있는 전자상거래 중 으뜸이다.알리익스프레스라 하여 해외직구를 겨냥 하여 물류 시스템을 갖췄고이베이와 아마존에 대적할 만한 수준의 마켓이다.1년에 매출이 380조 정도 된다.타오바오 '커' 라 하여 타오바오 내에서 영향력이 큰 소비자 정도를 뜻하며...알리바바 내에서의 영향력 또한 상당하다.예를.......

우리나라의 경우1. 격동세대 : 일제시대를 겪었던 세대로 전쟁을 하던 시기에 살아서 이들은 안정을 추구하려고 한다.2. 뉴실버세대 : 해방직후, 그리고 4.19 혁명의 주역들이다. 대표적인 예의 인물로는 이명박 대통령이 있다. 이 세대는 자신의 세대가 이 시대에 대한 변화를 주도한 것에 대한 대단한 자부심들이 있다.3. 베이붐세대 : 치열한 경쟁속에서 살아온 세대로 이 세대는 가족중심의 마인드가 강하다.4. 386세대 : 사상을 주입받은 세대로 정체성에 대한 혼란을 많이 겪어온 세대다. 내편이거나 적이거나 둘중에 하나다.5. 퓨전세대 : 디지털과 아날로그를 같이 겪어온 세대로 이 세대는 굉장히 창의적이다.지금 시대에서 주목해서 봐.......

-산업재 시장-B2BB2B의 경우 수요예측이 중요하다 현재의 경제 동향 증시에 관심을 가져야 한다.예를 들어 밀가루 회사와 타이어 회사....거래의 규모가 크고 비 탄력적이다.변동 또한 심하다.공식화된 프로세스가 있으며 관계를 지속하는 것이 중요하다.기관과 정부 시장에서는 병원에서는 예산 위주의 입찰을 하며 기관 사업부를 별도로 운영한다.구매자의 행동을 보면 신규구매, 수정재구매, 단순재구매로 볼수 있는데...단순 재구매의 경우 기존 고객을 계속 관리하는 것이 중요하다.소비자 구매결정과적에 있어서는 대안의 평가가 속성들에 대한 신념과 속성들에 대한 평가가 중요하다.구매과정 참여자를 살펴보면1.사용자2.영향력 행사자3........

마케팅 정보 욕구의 평가이랜드의 경우 정보에 대한 분류가 잘 체계적으로 정리가 된 회사이며마케팅 자료조사에 대한 데이터에 대한 정리 또한 잘 되어 있는 회사다.고객에 대한 정보 파일 또한 따로 정리한다고 한다.마케팅 조사의 목적은 내가 무엇에 대한 해답을 내려고 하는지..어떤 문제를 해결하고자 조사하는지에 대한 부분부터가 일단 명확해야 한다.조사의 방법에는 탐색적 조사, 기술적조사, 인과관계적조사 이렇게 3가지로 나누어진다.조사계획 수립단계에서는 소비자가 가장 관심이 높을 때 하는 것이 좋다.고객 관계관리의 경우 무엇을 어떤 목적을 두고 어떤 가치를 얻고자 하는 것인지에 대한 부분을 명확하게 하는 것이 좋다.마.......

차이나모바일이라는 회사나라로 따지면 sk와 같다.7억명의 가입자수가 있으며 단연 브랜드파워는1위다. 세계최대기업이며중국 국유기업이다.2위와 3위회사인차이나 유니콤, 차이나텔레콤이 있다.차이나모바일은 국유기업이기에 경영자는 공무원출신을 고용하는 체제로 이루어져있으며다른 동종업계기업과는 다르게 TD,LTD를 조기이행했다.하지만 이에따라서 과제는정부가주파수를 할당해서 조절한다는것이며TD와 LTD주파수가 해결해야 할 과제이다.통신쪽에서는 개혁을 이룬 기업으로차이나모바일의 성장을 살펴보면민영화를 추진해서 시장의 규모가 커지니 정부에서통신산업경쟁체제를 도입하여 유효경쟁을하면서 통신산업경쟁력이 강화되었다.하.......

마케팅 전쟁이라는 책에서는 마케팅 자체를 전쟁에 비유하고 있으며실제 마케팅해서 행해지고 있는것들이 전쟁에서 쓰이는 전략과전술과 유사하다고본다.즉 마케터들이 전쟁에서 쓰이는 전략과 전술을 실제 이해하고 실전에 도입하고자하는데 있어서 인사이트를 얻을 수 있는 책이다.마케팅 전쟁에서는 실제 마케팅 현장에서는 경쟁자가 중요하며 경쟁자에 대한 시장분석을 치밀하게 해야 함을 이야기하고 있다.업계의 선두그룹과 2위,3위 그룹 그리고 그 아래 하위 그룹이 취해야할 전략과 전술에 대해서 예전의 전쟁의 사례를 통해 비유하고 있다.우선 선두그룹의 경우예시로 gm의 예시가 나오는데 선두그룹의 경우이미 시장에서 선두를 차지하.......