이용상황(사용목적)에 따른 포지셔닝특정 제품이 일정 목적에 부합함을 강조하여 소비자의 마음속에 상황에 적절한 상품으로 포지셔닝 하는 것예를 들어 식사 시간에 외식 상품을 광고함으로써 이용시간이나 이용목적에 사의 적절하게 고객들을 인지시키는 것경쟁상품에 의한 포지셔닝경쟁 상품에 의한 포지셔닝이란 이미 소비자의 지각 속에 자리잡고 잇는 경쟁 상품과 직접 혹은 간접적으로 비교함으로써 자기 상품의 편익을 부각시키려는 방법임.포지셔닝의 예시볼보 : 안전-> 가족기리 탈 수 있는 최고로 안전한 내구적 웨건포지셔닝 성공사례기업이던 소상공인이던 자기 상품과 서비스의 차별화된 요소가 고객에게 오래 사랑 받을 수.......

STP마케팅 전략- 포지셔닝 요소소비자 각인 (Positioning) : 마음속에 자리잡기표적시장인 고객의 마음과 머릿속에 자사의 상품이 경쟁사보다 우우러한 위치에 자리잡게 만드는 점진적이고 역동적인 과정을 말함.포지셔닝 개념결론적으로 포지셔닝은첫째, 소비자 욕구를 측정하고둘쨰, 유사한 욕구의 소비자들을 세분화하고 집단화 하며셋째, 그들의 관심 뿐만 아니라 욕구에 따라 세분화된 지도를 작성하고넷째, 경쟁자들이 그런 욕구를 충족 시켜줄 수 있는지 능력과 의지를 측정하며다섯째, 이런 정보와 평가를 기반으로 틈새를 발견하여 경쟁자들보다 향상된 사웊ㅁ의 설계와 전달 기회를 발견하는 것이다.포지셔닝 유형포지셔닝 전.......

목표 고객의 설정선택된 시장에서 실질 구매자를 구체화하는 과정목표 고객은 곧, 실질 구매자를 의미하므로 명확화하여 중점 공략해야 한다.표적화 결정 요소하나의 세부 시장 또는 틈새 시장 공략결국 타게팅이란 어디인가?1) 집중화 마케팅- 자사와 고객, 경쟁사를 분석하여 하나의 세부 시장이나 틈새 시장에 초점을 맞춤으로써 제한된 영역에서나마 넘버1이 되자는 것임. 한정된 자원으로 효율성을 극대화 하기 위한 전략

온라인 마케팅에 입문한지 벌써 17년이 훌쩍 넘었다.이 분야에서 오랫동안 하다보니 자연스럽게 업계 트렌드가 흘러가는데로 그 안에서 내 역량과 회사의 역량을 발전시키는 것이 늘 과제이고 내가 하는 이 일에 대한 기본 자세라 생각했다.빅데이터, 사물인터넷....4차산업혁명...인공지능우리 분야와 관련해서 나오는 트렌드 키워드..내가 주목을 했던 것은 바로 빅데이터였다.많은 양의 데이터 그리고 그것을 담는 플랫폼그리고 이것을 어떻게 분석할 것인가에 대한 역량을 쌓기 위한 고민을 수도 없이 했었다.그래서 처음엔 빅데이터 전문가들을 많이 만났고 그리고 그 데이터를 분석하는 툴을 다루는 사람들을 많이 만났고결국 분석을 할.......

시장 세분화 (Segmentation) - 시장을 선택하여 기준을 가지고 나눔목표시장 선정(Targeting) - 목표로 하는 시장을 선택함 (명확한 목표 시장이 아니어도 됨)포지셔닝 (Positioning) - 고객의 마음속에 유리한 위치를 차지시장 세분화 요소1. 측정 가능성 - 시장크기, 규모, 고객수 등을 파악할 수 있어야 함.2. 실행 가능성 - 세분 시장에서 요구하는 것을 제공할 수 있어야 함.3. 고객 세분화 기준1) 인구 통계적 - 성별, 연령대, 소득수준, 직업, 종교, 교육 정도 등2) 지역. 지리적 단위 - 서울, 수도권, 대도시, 중소도시 등3) 심리. 행동 양식 - 라이프 스타일, 개성, 상표 애호도 등기타 세분화 기준은 업종 특성에 맞게 경쟁시장, 연.......

상품(Product) - 고객 문제 해결(Customer solution)가격(Price) - 고객의 지불비용 (Cost)프로모션 (Promotion) - 커뮤니케이션 (Commucation)장소 (Place) - 고객의 편의성 ( Convenience)

↓ ↓ ↓ ↓ 1단계 어떠한 전략을 수립할 것인가?2단계 어떻게 실행할 것인가?3단계 어떻게 조정해 나갈 것인가?자사의 목표를 달성하기 위한 전략은 수립- 실행 - 평가, 조정의 단계

SWOT분석은 기회 요인과 위협 요인의 외부환경, 강점 요인, 약점 요인의 내부 환경 파악우호적 환경을 최대한 활용하는 공격적 전략 수립 또는 약점과 위협 요인을 벗어나기 위한 방어적 전략 수립 가능자사의 기본 전략 수립기회 요인과 강점 요인이 결합되는 우호적 환경을 최대한 활용하는 공격적 전략을 수립위협 요인과 약점 요인의 비우호적인 환경을 벗어나기 위한 방어적 전략을 수립자사의 목표를 달성하기 위한 전략은 수립-실행-평가,조정의 단계기회요인(O)새로운 고객 수요의 발견제품 시장의 적합성신제품 개발, 제품 확장 등내부강점(S)기업이 보유한 경쟁 우위잘 할 수 있는 것특허, 기술, 인력, 자본위협요인(T)경쟁사의 등.......