최악의 집주인은 누구일까? 집값을 끊임없이 올리는 주인? 고장난 수도를 고쳐달라고 요구해도 들은 척하지 않는 주인? 그렇지 않다.옆집, 앞집의 전셋값은 계속 오르지만 절대 전셋값을 올리지 않다가 어느 날 갑자기 방을 빼달라고 요구하는 주인이다.세 들어 사는 사람은 전셋값이 오르지 않으니 별다른 걱정 없이 산다. 아픔이 없기에 노력할 필요도 없고, 저축할 필요는 더더욱 없다. 싼 가격의 전세금을 즐기면서 오랫동안 안주하며 살게 되는 것뿐이다. 편안했기 때문에 별도의 돈을 모아놓은 것도 아니고, 주변의 전세금이 워낙 올라 지금의 전세금으로는 갈 곳이 없게 되는 상황도 발생한다.요즘 청년들이 가장 선호하는 직장이 공공 기.......

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축구 경기장 관람석 뒤에서 고교생들이 몸을 구부린 채 구역질을 하고 있었다. 마약을 한 것일까? 그렇지 않다. 무슨 말인가를 들은 후의 일이었다. 콜라 기계의 결함으로 탄산 음료가 오염되었다는 말이 경기장 스피커를 통해 나간 후, 위경련이라는 신체적 반응이 나타난 것이다. 병원으로 실려간 아이들도 있었다.검사가 모두 끝난 후, 담당 의사들은 처음에 병원으로 실려온 아이들 중 같은 식당에서 똑같이 상한 음식을 먹고 식중독을 일으킨 환자는 몇 명 안 된다는 것을 알게 되었다.병원에 실려온 아이들 대부분의 병명은 식중독이 아니었다.그들에게는 아무런 문제가 없었다.그저 연쇄적인 히스테리 반응이었을 뿐이다.콜라 기계에도 이.......

축구 경기장 관람석 뒤에서 고교생들이 몸을 구부린 채 구역질을 하고 있었다. 마약을 한 것일까? 그렇지 않다. 무슨 말인가를 들은 후의 일이었다. 콜라 기계의 결함으로 탄산 음료가 오염되었다는 말이 경기장 스피커를 통해 나간 후, 위경련이라는 신체적 반응이 나타난 것이다. 병원으로 실려간 아이들도 있었다.검사가 모두 끝난 후, 담당 의사들은 처음에 병원으로 실려온 아이들 중 같은 식당에서 똑같이 상한 음식을 먹고 식중독을 일으킨 환자는 몇 명 안 된다는 것을 알게 되었다.병원에 실려온 아이들 대부분의 병명은 식중독이 아니었다.그들에게는 아무런 문제가 없었다.그저 연쇄적인 히스테리 반응이었을 뿐이다.콜라 기계에도 이.......

축구 경기장 관람석 뒤에서 고교생들이 몸을 구부린 채 구역질을 하고 있었다. 마약을 한 것일까? 그렇지 않다. 무슨 말인가를 들은 후의 일이었다. 콜라 기계의 결함으로 탄산 음료가 오염되었다는 말이 경기장 스피커를 통해 나간 후, 위경련이라는 신체적 반응이 나타난 것이다. 병원으로 실려간 아이들도 있었다.검사가 모두 끝난 후, 담당 의사들은 처음에 병원으로 실려온 아이들 중 같은 식당에서 똑같이 상한 음식을 먹고 식중독을 일으킨 환자는 몇 명 안 된다는 것을 알게 되었다.병원에 실려온 아이들 대부분의 병명은 식중독이 아니었다.그들에게는 아무런 문제가 없었다.그저 연쇄적인 히스테리 반응이었을 뿐이다.콜라 기계에도 이.......

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기업의 모든 활동이 그러하듯이 세일즈 역시 고객별로 세분화된 접근 방법이 필요하다. 특히, 마케팅 전략의 핵심이라고 할 수 있는 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 중 Segmentation은 가장 우선 고려될 정도로 매우 중요한 분야라고 할 수 있는데, 이는 시장을 세분화 하는 차원을 넘어서 모든 기업의 활동을 세분화 하는 차원으로 생각해야 되는 부분이다. 그리고, 세일즈의 경우 더욱 더 고객별 세분화는 중요하며, 세분화된 고객들에 대한 접근 방법 차별화 할 필요가 있다.왜냐하면 세일즈의 경우 타겟 고객의 범위가 매우 넓기 때문이다.이에 여기서는 세일즈의 고객별 접근 방법과 전략에 대해 알아보고자 한다.1. 일반 가정.......

기업의 모든 활동이 그러하듯이 세일즈 역시 고객별로 세분화된 접근 방법이 필요하다. 특히, 마케팅 전략의 핵심이라고 할 수 있는 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 중 Segmentation은 가장 우선 고려될 정도로 매우 중요한 분야라고 할 수 있는데, 이는 시장을 세분화 하는 차원을 넘어서 모든 기업의 활동을 세분화 하는 차원으로 생각해야 되는 부분이다. 그리고, 세일즈의 경우 더욱 더 고객별 세분화는 중요하며, 세분화된 고객들에 대한 접근 방법 차별화 할 필요가 있다.왜냐하면 세일즈의 경우 타겟 고객의 범위가 매우 넓기 때문이다.이에 여기서는 세일즈의 고객별 접근 방법과 전략에 대해 알아보고자 한다.1. 일반 가정.......