브랜드 마케팅 해결사를 찾아서
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"브랜드 마케팅 해결사를 찾아서"
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[비공개] WOM 마케팅
WOM 마케팅 < 출처 : http://blog.naver.com/neobrain2004/10006428493> 글: 오오시바 히사미(大柴ひさみ) / JaM - Japan Marketing LLC 대표 도망치는 소비자 vs. 뒤쫓는 기업 미국의 소비자는 기업의 넘쳐나는 마케팅메시지로부터 피하기 위해서(미국인은 1일3천회, 주1만회의 광고와 조우한다고 말해지고 있음), 오프라인에서는 TV의 재핑시청이나 TiVo를 사용하고온라인에서는 주로 블로그를이용해정보를 검증하고있습니다. 한편으로 기업측은 이 도망치는 소비자와 대화하기 위해서「Word of Mouth(WOM:구전)」.......추천 -
[비공개] 2008 블루슈머 7(펌)
국가 통계에서 찾아낸 "2008 블루슈머 7" - '골드 키즈, 부자처럼 살고 싶은 2030, 여행과 레저를 즐기는 장년층'을 주목하라! 1. 외동이 황금시대(Gold Kids) 2000년 이후 해마다 총 출생아 중 첫째 아이인 경우는 꾸준히 늘고 있고, 둘째아 이상인 비율은 줄어들고 있어 ‘한가정, 한자녀’인 ‘외동이 시대’가 되고 있다. 저출산과 경기 침체 등으로 인해 영 · 유아 관련 사업(엔젤 산업)이 어려움을 겪을 것이라는 예상도 있지만, 현실은 그렇지 않다. 하나뿐인 내 자식을 남다르게 키워보겠다는 외동이 부모의 열망으로 엔젤시장이 뜨겁게 달아오르고 있다. 외동아이들의 경우 혼자 크기 때문에 또래집.......추천 -
[비공개] 스타마케팅
스타 마케팅 이란? 스타 마케팅은 스타와 브랜드 그리고 고객간의 상호 작용으로 형성되는데 브랜드는 스타에게 제품협찬과 트랜드 계약을, 스타는 브랜드에게 방송 출연과 각종 홍보 활동, 고객화, 모델화 시켜주고, 또한 스타와 고객간에는 추종과 모방 동일시에 대해 유행이나 희망을, 브랜드와 고객간에는 스타에 대한 대리충족과 다양한 판촉행사를 통해, 브랜드 로열티 구매까지의 상호 작용이 있음으로써 스타 마케팅의 효과가 나타난다. 스타 마케팅의 목적 1. 제품에 대한 고객의 인지도 및 신뢰도 향상. 2. TV 광고와 같은 고비용의 홍보활동 없이도 유사효과 및 판촉 가능. 3. 스타의.......추천 -
[비공개] 불황기 소비자 구매행동 Trend(2)
불황기 소비자 구매행동 트렌드 2번째... 1. Conservation Ethic - 보수적 구매 행동 : 연비가 효율적인 자동차 구입, 에너지 절감 보일러, 보다 저가 제품 구입 추구 등 "불황엔 역시 '공짜 마케팅'이 최고!" "불황 반영 온라인 마켓 시장 '공짜 마케팅' 활발 " "저가 카테고리 마케팅…불황을 모르는 천원샵어려운 경제상황, 저가물품으로 눈을 돌리는 소비자들을 잡기 위해 저가 카테고리 마케팅을 펼치는 기업도 다양하다. 상품의 대부분이 3000원 이하인 천원숍 다이소(www.daiso.co.kr)는 경기가 나빠지자 오히려 호황을 맞고 있다. 지난.......추천 -
[비공개] 불황기의 소비자 구매행동 Trend(1)
불황에서 살아남기 그 두번째, 불황기에 소비자는 어떻게 행동이 변화 하는가... 경기가 호황기 일때와 불황기 일때의 소비자 행동에는 많은 변화가 있다. 이는 누구나가 다 아는 사실이지만.. 그렇다면 어떠한 방향으로 변화가 되는가.. 소비자의 구매 행동을 키워드로 살펴 보자. 1. Greater value - 제품의 가치와 내구성의 중요도 높아짐 - 금전, 에너지, 시간, 공간, 자존심, 자기 이미지( 작은 전자 제품, 다용도 전자 제품 등을 구입) 추구 " 최근 경기 불황으로 인해 중고가 노트북의 판매량은 줄고 있는 반면, 작은 크기와 편리한 휴대성을 지닌 ‘넷북’이 최근 소비자들 사.......추천 -
[비공개] 불황기 마케팅 - 태풍으로 바라본 불황
불황과 태풍은 서로 닮은 꼴이다.. 불황은 주기적으로 발생하고..태풍도..그러하다.. 그렇다면 우리는 이러한 불황에서 어떻게 살아 남아야 할까? 태풍을 통해서 불황을 바라보자... 태풍의 생성 3단계와 불황 1. 태풍의 발달 - 경제의 위기 신호 발생 2. 태풍 강타 - 실물경제에 반영 , 급격한 소비위축 3. 태풍 진정 - 경기가 바닥을 치고 서서히 회복 신호 불황기에 대처에 실패한 기업 1. 태풍의 바달 - 불황은 주기적 반복이므로 회복에 이를 것이라는 확신을 바탕으로 심리적 불안감을 갖음 .......추천 -
[비공개] 브랜드 진화 단계에 따른 BTL 광고 마케팅 전략 전개방안 (5)
소비자들이 인지와 기억, 그리고 태도형성의 단계를 넘으면 가장 중요한 '행동'의 단계로 들어간다. 이 행동의 단계에서는 구매 현장에서 소비자들의 인식속에 결정되어 있는 구매 대상 브랜드가 60%에 달하는 비율로 바뀔 수 있다는 점에서 매우 중요한 접점관리 대상 프로세스이다. 이런 이유로 미국이나 유럽의 경우 이미 오래전 부터 'Shopper Matketing'이라는 영역이 발전해 오고 있다. 그동안 우리나라에서는 매장 판촉의 수준으로 인식되어 오던 것에 구매시점 마케팅은 'Shopper Matketing'의 영역에서 매우 빠르게 성장하고 꽃피워가고 있다. '행동'유발 단계의 BTL전략 수립과 실행에 있어 가장 중요한 것은 수.......추천 -
[비공개] BTL마케팅에서의 고객충성도와 BTL솔루션의 적용방법
앞장에서 BTL마케팅에 있어서의 소비자 행동모델에 따른 BTL전략과 실행의 차별적 접근 필요성과 효과에 대하여 정리해 보았다. 마지막으로 그러한 소비자 행동모델과 그 소비자들의 해당 브랜드에 대한 충성도 수위에 따른 BTL전략의 수립과 실행은 어떠해야 할지 아래 그림으로 쉽게 정리할 수 있겠다.추천 -
[비공개] BTL마케팅에서의 고객 충성도 중요성
요즘처럼 불황일수록 고전적인 4대매체 위주의 매스미디어 광고(ATL)보다 보다 소비자 접점 지향적이고 정확한 메시지 전달과 효과 측정이 가능한 BTL마케팅에 대한 관심과 활용도가 높아지고 있다. 하지만 BTL마케팅 역시 Target에 대한 정확한 분석과 세분화 그룹별 해당 브랜드에의 기여도 측정에 따른 한정적 마케팅 예산의 배분 및 투입이 중요하다. 이처럼 세분화 시장의 타겟이라 하더라도 우리 브랜드에 기여하는 정도에 따라 관리와 커뮤니케이션수준이, 그리고 방법이 달라져야 한다.추천 -
[비공개] BTL마케팅사례 - 핑크리본 캠페인 사례
대표적인 여성 암인 유방암 없는 세상을 만들기 위한 글로벌 캠페인 “핑크리본 캠페인(Pink Ribbon Campaign)”이 10월 ‘유방암의 달’을 맞아 전 세계 60개국에서 동시에 열렸다. 우리나라에서는 대한암협회 주최로 10월 8일부터 10월 10일까지 서울의 새로운 랜드마크로 자리 잡은 청계천을 비롯해 전국 6개 광역시에서 열렸다.유방암 조기 진단의 중요성을 강조하고 유방암에 대한 의식 강화를 통해 유방암을 사전에 예방한다는 행사의 기본 취지에 부응하기 위해 핑크리본 점등식과 강연회 등의 다양한 프로그램이 진행되었고, 청계천에 18m 대형 ABR(에어벌룬로봇)과 희망 메시지 박스, 청계천 산책로의 핑크 벤치 등 이색 볼거리를 제.......추천
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