머니 바이블
공인회계사.세무사,CEO.작가.투자가. 성경 재정 전도사. <유튜브> 머니 바이블 Money Bible
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[비공개] 기업을 좀먹는 20%를 들어내라
불황이 찾아오면 직원들의 생산성은 어떻게 될까. 기업 구성원들이 위기의식을 갖게 되는 만큼 향상될 것이라는 게 일반적인 생각이지만 실제 조사 결과는 정반대다. 회사가 어려워지면 하부 조직은 위험을 최대한 피하려는 방어적인 태도를 취하게 된다. 이 문제를 해결하기 위해서는 먼저 일선 조직과 직원 개개인이 맡고 있는 업무가 무엇이며 이들의 역량은 어떠한지를 꼼꼼히 점검해야 한다. 대개 기업의 조직은 '20-40-20-20'의 법칙에 따라 움직인다. 상위 20%는 고부가가치를 창출하는 핵심 인재들이다. 이들은 업무 성과에 비례하는 충분한 인센티브가 보장되면 지속적으로 현재와 같은 성과를 .......추천 -
[비공개] 불경기에는 '더하기'가 아닌 '빼기'전략이 더 효과적이다
영국의 한 식료품 업체는 제품의 가짓수를 줄이고 회전율이 높은 소수의 상품을 집중 제공하는 방법으로 매출을 늘렸다. 주력 제품의 가격을 할인했지만 재고가 줄며 마케팅에 소요된 비용을 충당하고도 남았다는 게 회사 측 설명이다. 이 같은 원리는 직원들이 맡고 있는 업무에도 똑같이 적용할 수 있다. 수익성 창출에 별다른 도움이 되지 않는 일들은 아예 없애는 편이 낫다는 뜻이다. 영국 에너지 기업인 브리티시페트롤리엄(BP)은 대대적인 조직 단순화 작업을 통해 20%가 넘는 영업이익률 개선 효과를 봤다. 동시에 한 부서가 만들어내는 보고서를 40%가량 줄일 수 있다는 점도 발견했다. 광고나.......추천 -
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[비공개] 공룡 이제 줄여야 산다
아르셀로미탈은 2006년 세계 2위 철강업체인 아르셀로를 인수하며 철강업계의 절대 강자로 올라섰다. 아르셀로미탈은 고로 하나 짓지 않고 오로지 인수ㆍ합병(M&A)만으로 `세계 1위`라는 신화를 썼다. 지난해 기준으로 1억 이상 조강 생산량을 기록하면서 2위 업체와 3배 이상 격차를 벌렸다. 그러나 문제는 여기에 있다. 이제는 덩치를 컨트롤할 수 있는 능력을 상실한 것이다. 아르셀로미탈의 가장 큰 고민은 노후화된 설비다. 세계 각국의 부실 철강기업들을 인수해 비용구조 개선으로 흑자전환시켰지만 설비 개선 속도는 늦어졌다. 현대식 제철소들에 비해 생산성이나 제조원가 측면.......추천 -
[비공개] 가격부담 큰 상품 `보증`으로 믿음줘라
현대자동차는 최근 글로벌 시장점유율 5%를 돌파했다. 특히 2분기 매출액은 전분기 대비 34%, 영업이익은 327% 증가하며 불황을 무색하게 했다. 전문가들은 현대차의 공격적 마케팅이 적중했다는 분석을 내놓고 있다. 올해 초부터 미국 시장에서 펼친 `불확실한 시간의 확실성`이라는 캠페인도 효과 만점이었다. 새 고객이 자동차를 할부로 구입한 뒤 실직하면 구직 기간 3개월 동안 현대차가 할부금을 대신 내주는 방식이었다. 직장을 구하지 못하면 자동차를 돌려주면 그만이다. 현대차의 어슈어런스 프로그램은 `보증`을 통해 고객이 느끼는 공포와 위험을 줄여준 대표적인 사례다. - 매일경제신문추천 -
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[비공개] 소비자와 경쟁자 심리를 파악하라
소비자는 제품 가격이 오를 때는 민감하게 반응하지만 내릴 때는 그렇지 않다는 것이다. 결국 가격을 내려도 판매 물량에 크게 차이가 없다면 가격을 지키고 물량 감소로 대응하는 것이 효과적이라는 얘기다. 미국 델타항공이나 아메리칸항공이 최근 항공료 인하가 아니라 운항 편수를 줄이는 쪽을 택한 것도 불황을 `물량 감소`로 대응하고 있는 사례다. 한걸음 더 나아가 업계 전체가 공급량을 줄이도록 노력하는 방법도 있다. 선도 기업이 시장에 공급 물량을 줄일 것이라는 `신호`를 보내고 그 정책을 고수하는 것이다. 전 세계 철강업체가 작년 말 경기 불황을 맞아 일제히 감산에 나선 것이 대표적인 사례다. 실제로 .......추천 -
[비공개] 원가 절감보다 가격 방어가 중요한 이유는 무엇일까.
기업 이익창출 변수(profit-driver)에 대해 살펴보자. 모든 기업에 해당되는 공식인 `이익=가격×판매량-원가` 법칙에 따르면 기업 이익을 결정하는 변수는 가격, 판매량, 원가 등 세 가지다. 기업은 세 가지 변수를 모두 활용해 불황에 대처해야 하지만 매출이 30~40% 이상 큰 폭으로 하락할 때는 원가 절감만으로는 한계가 있다. 원가를 매출이 하락하는 비율만큼 줄이기 힘들기 때문이다. 원가 절감에 힘쓴 나머지 연구개발(R&D) 투자를 줄이면 핵심 경쟁력을 약화시킬 가능성도 있다. 원가 절감으로 부족하다면 가격을 내려 판매량을 늘리거나 판매량 감소를 감수하면서 가격을 지켜야 한다. 이때 가격 인.......추천 -
[비공개] 불황기에 기업들은 `가격 방어`에 주력해야 한다.
불황기에 기업들은 `가격 방어`에 주력해야 한다. 미국이 불황에 빠졌던 1980년대 거대 유통업체 K마트는 광고비를 대폭 삭감하는대신 제품 가격을 인하했다. 그러나 오히려 K마트에 대한 인지도가 떨어지면서 매출이 빠르게 줄었다. K마트는 결국 가격을 고수하되 공세적인 마케팅을 펼친 월마트에 밀려 법정관리 신세로 전락했다. 지난해 발생한 글로벌 금융위기로 기업 매출은 다시 전반적으로 떨어지고 있다. 매출이 떨어지는 상황에서 기업이 첫 번째로 지켜야 할 원칙은 가격을 방어하는 것이다. 카드사나 항공사들이 마일리지 제도를 운용하고, 요즘 소비재 기업들이 너도나도 `덤 .......추천 -
[비공개] 원가 절감의 한계를 가격 방어로 대응하라
매출액을 다시 원상복구하기 위해 서로 다른 선택에 이르게 됐다. 김 사장은 제품 가격을 낮추기로 결정한 반면 박 사장은 덤으로 제품을 얹어주는 방식을 택했다. 결과는 어떻게 됐을까. 불황 이전까지 두 사람이 개당 가격 100원, 단위원가 60원인 제품을 4개 판매했던 상황부터 살펴보자. 이때 마진은 매출액 400원에서 원가 240원을 뺀 160원이다. 가격을 20% 할인해 판매하는 방법을 쓴 김 사장은 제품 4개를 팔았을 때 매출액 320원, 원가 240원으로 마진을 80원 올리게 됐다. 끼워 팔기에 나선 박 사장은 어땠을까. 그는 고객들이 제품 4개를 사면 1개를 덤으로 제공하기로 했다. 소비자로.......추천
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