망하는 매장을 살펴보면 공통점이 있다. 필자가 부진점포클리닉 혹은 매출활성화 컨설팅을 진행하다 보면 가장 먼저 살펴보는 것이 창업4대요소(창업자, 창업자금, 창업아이템, 사업장)다. 그리고 그 다음에 살펴보는 것이 비즈니스모델과 사업장의 상권입지다.558만 명 자영업자 중 70% 이상이 고용원이 없는 자영업자 즉, 소상공인이기 때문에 주택가 특성이 강한 상권을 선호할 수 밖에 없다. 그러다 보니 상권보다 입지조건에 집중할 수 밖에 없다. 그러다 보니 임대료가 싸고 권리금 부담이 적은 점포를 찾게 된다.그렇다고 아무 곳이나 입점하는 것은 조심해야 한다. 같은 상권 안에도 어디에 입지하느냐에 따라 매출은 확 달라지기 때문이.......

최근 들어 폐점하는 매장들이 급속도로 늘고 있다. 코로나19 이전에는 구조적인(미·중 갈등, 한·일 무역분쟁, 소득주도성장 등) 불황으로 인해 연간 90만 명 이상이 폐점하고 있었다. 이런 상황에서 코로나19는 불황을 더 가속화 시켰고 매장 폐업율을 더 높아지게 했다.한해 평균 120만 명 이상이 창업을 하고, 90만 명이 이상이 폐업을 하는 데는 반드시 이유가 있다. 창업4대요소(창업자, 창업자금, 창업아이템, 사업장)에 대해 제대로 알지 못하고 창업에 나선 것이 폐업율이 높은 이유지만 이중에서도 사업장에 대한 준비가 제대로 되지 않은 것이 가장 큰 이유라고 할 수 있다.사업장에 대한 부분만 해도 점포개발, 상권입지분석, 권리금계.......

코로나19가 자영업에 끼치는 영향은 심히 엄청나다는 것을 피부로 느끼고 있다. 필자가 다시 점포개발 및 상권입지분석 컨설팅에 본격적으로 나서게 되면서 상권 현장을 집중적으로 돌아다니고 있다. 돌아다니다 보면 상권 마다 크게 변동이 없는 것 같이 보인다.그 이유는 아마도 지금 당장 매장을 그만둔다고 해도 대안이 없기 때문이다. 그리고 버티다 보면 괜찮아지겠지 하는 기대감도 있다. 하지만 코로나19 이후에는 전혀 통하지 않게 되었다. 그래서 필자가 계속 업태 변화에 대해 집중적으로 이야기 하고 있는 것이다.업태란 '어떤 방법으로 팔 것인가(How to sell)'를 말한다. 그리고 업태는 상품 계열에 따라, 가격대에 따라.......

상권분석도 코로나19 이후에는 이전과는 판이하게 달라질 것으로 보인다. 이유는 고객들의 구매 행동과 생활 양식이 확연하게 달라질 것이기 때문이다. 그러지 않아도 밀레리얼 Y세대(1980년대 초반~2000년대 초반 출생)와 Z세대(1995년 이후 출생)는 언택트(Untact), 비대면 방식이 생활화 되고 있었다. 이들이 주축인 된 1인 가구도 급속도로 늘었다. 2020년 1인 가구 수가 606만8000여 가구를 돌파할 것으로 보이는데 전체 2020만 가구 중 30% 이상 차지할 것으로 내다보고 있다. 또한 이들이 멀지 않은 날, 대한민국의 소비를 주도할 것이다.이들의 특징은 사람들 간의 교류와 밀접한 관계를 그다지 선호하지 않기 때문에 혼밥, 혼술, 혼행 등.......

참 오랜만에 창업강연을 위해 강단에 섰다. 코로나19로 인해 강의 및 강연이 전면 취소되거나 연기되는 상황에서 오늘 강연은 기대도 되었고 꽤 설래었다. 코로나19 감염 예방 차원에서 소수정예로 하다보니 도리어 참석자들의 몰입도와 집중도가 높아 좋았다.강연 내용은 1부와 2부로 진행했는데 1부는 자영업 트렌드, 2부는 상권입지 기본이해였다. 자영업 트렌드는 코로나19 이전과 코로나19가 한창인 현재 그리고 코로나19 종식 이후의 자영업 트렌드에 대해 이야기했다. 그리고 업태변화와 상권변화에 대해서도 말을 이어갔다.2부는 상권입지 기본이해로 자신이 창업하려는 상권과 입지 그리고 상권범위 설정과 경쟁점 분포 등 지도보는 방.......

자영업 창업을 준비하는 사람이든, 기존의 장사를 하는 사람이든, 상가건물을 사는 사람이든, 상가 점포 분양을 받으려고 하는 사람이든, 건물의 최효율 이용을 위해 임대료와 업종을 재구성하려고 하는 사람은 반드시 상권분석과 입지분석을 하게 된다. 물론, 많은 사람들이 이런 기본적인 것조차 하지 않아서 문제지만 말이다. 그중에서도 필자가 가장 안타깝게 여기는 것은 건물을 살지 말지 판단하기 위해 상권 및 입지분석 컨설팅을 하는 것이 좋은데 이미 건물을 계약한 상태에서 상권입지조사를 하다보면 투자대비 수익률이 좋지 않은 건물들이 간혹 나오기 때문이다.그 다음 안타깝게 여기는 일이 자영업 창업을 위해 점포를 구하는 사람.......

코로나19 감염 사태로 인해 점포개발 전략이 바뀌고 있다. 필자가 전망했던 것처럼 대형매장은 관심 밖으로 점점 밀려나고 있고 50평 내외의 중형매장은 각광을 받고 있다. 이유는 대형매장은 높은 고정비를 감당하지 못하기 때문에 그나마 고정비를 적절하게 조율할 수 있는 중형매장이 인기를 얻고 있다.그래서 상권이 번화한 곳일수록 대형매장들은 임대료와 권리금이 뚝 떨어져 건물주들이 어려움을 겪고 있다. 반면에 중형매장이 인기를 끌고 있는 또 다른 이유는 바로 희소성 때문이다. 한 상권에 50평 내외의 점포가 아예 없는 곳도 있고 있더라도 5% 미만이다.그만큼 중형매장은 희소성이 있다보니 임대료와 권리금은 떨어질 기미도 보이.......

코로나19 이전에도 상권변화가 급속도로 이루어지고 있었다. 구조적 불황이 지속되는 상황에서 정부의 성급한 소득주도성장 정책으로 인해 도리어 시장을 어렵게 하고 있었다. 소득주도 성장은 말 그대로 임금이 늘면 소비가 늘어나 생산과 소득도 늘어나는 것을 말한다.소득주도성장 정책의 대표적인 것이 최저임금제와 주52시간 근무제를 들 수 있다. 최저임금제만 해도 2018년 7,530원으로 전년보다 16.4% 인상하였고 2019년 8,350원으로 전년보다 10.9%인상함으로써 2017년 대비 2년 동안 무려 29%나 인상이 되었다.그러다 보니 중소기업 뿐만 아니라 자영업 시장에는 급격하게 늘어난 임금으로 인해 신규 채용은 꿈도 못꾸고 도리어 인원을.......