30년 이상을 창업현장과 상권현장을 돌아다녔다. 그래서 그런지 볼 것, 안볼 것 다 본 것 같다. 장사가 잘되어서 건물 사는 사람, 장사가 잘되어서 프랜차이즈 회사를 차린 사람, 장사가 안되어서 마지막 보루인 집 마저도 날리는 사람 그래서 가족이 해체되는 사람 등등 이루 말할 수 없을 정도다.최근 들어 경기가 급속도로 악화되면서 장사는 더 안된다. 그 결과 폐업하는 사람들이 급속도로 증가하고 새롭게 창업하는 사람들은 줄어들고 있다. 따라서 이런 때는 업종선정에서부터 아주 세밀하게 접근하지 않으면 안된다. 특히, 손익분석에 역점을 두어야 한다.필자가 입이 부르트도록 강조하는 것이 손익분석이다. 즉, 순이익이 얼마나 되는.......

미중 무역전쟁, 한일경제전쟁, 유럽연합의 붕괴 위기, 국내 경기침체 심화 등으로 자영업 시장이 붕괴되면서 소상공인 및 자영업자도 위기에 봉착했다. 더 나아가 창업시장이 붕괴되면서 예비창업자들도 어떻게 할지 난감하기만 하다. 뿐만 아니라 생계형 임대인 및 노후대책용으로 분양 받았던 분양상가 임대인들도 위기에 봉착하게 되었다.정부, 지자체 그리고 공기관에서는 소상공인 및 자영업자를 위해 다양한 지원정책을 마련하는 등 모든 역량을 쏟아붓고 있지만 이들 못지 않게 위기에 봉착해 있는 생계형 임대인에 대한 생각은 전혀 하지 않고 있어서 안타까운 마음을 금할 길이 없다.물론, 필자의 이러한 주장에 반박을 하는 분들도 있.......

지난번 7차 교육에 이어 70일만에 진행된 이번 연수교육은 장소가 연수원에서 본점으로 바뀌어서 그런지 조금 낯설기도 하고 반갑기도 했다. 이번 8차 연수교육은 휴가 기간도 지나고 폭염도 한풀 꺾여서 그런지 교육 참가자들이 많았으며, 집중도도 남달랐다. 이번 강연의 주제는 '자영업이 몰락하고 있는 원인과 불경기에 살아남는 상권입지분석'이었다. 필자가 몇 년 전부터 거시적 환경 변화로 인해 자영업시장 및 창업시장이 암울해 질 것이라고 말했는데 최근 그런 모습들이 나타나고 있어서 심히 염려된다는 말로 강연을 시작했다.120분의 짧은 강연 시간으로 자세한 부분까지는 전하지 못했지만 자영업이 몰락하고 있는 원인에.......

소상공인 예비창업자들이 샵인샵(shop in shop)에 대한 관심도가 최고조에 달하고 있다. 경기침체가 지속될수록 샵인샵에 대한 관심과 인기는 급상승한다. 이유는 무임승차를 할 수 있다. 1억원 미만의 소자본창업으로 괜찮은 상권입지에 출점할 수 있는 유일한 길이기 때문이다.여기서 무임승차라고 하는 것은 장사 잘되는 매장의 일부 공간을 이용하는 것이기 때문에 신규 고객 창출이 쉽고 임대료는 그렇다 치더라도 권리금이 없는 것이 장점이다. 물론, 한번 갈아타기(양도양수)한 매장은 권리금이 있겠지만 말이다.필자는 상권현장에서 상권분석 일을 30년을 했고 프랜차이즈 회사에서 점포개발 업무를 20년을 했다고 했다. 그래서 그런지 몰.......

8월 들어 폭염이 기승을 부리면서 창업교육 및 강의가 뜸했다. 경남 및 충남 일대 상권조사 겸 맛집탐방, 예비창업자 대상 상권입지분석 창업교육, 실전상권입지분석 과정, 우리은행 전 영업점 직원 대상 연수교육, 지자체 상권활성화 사업 프로젝트 등 준비에 정신없었다.오랜만에 서울자영업지원센터에서 예비창업자 대상으로 상권입지분석 창업교육을 진행했는데 살짝 긴장 되었다. 아마도 3주 만에 강의장에 나서서 그런 것 같기도 하고 생각했던 것보다 참석 인원(60여 명)이 많았던 것도 영향이 있었던 것 같다. 그렇게 살짝 긴장한 상태로 강단에 섰지만 항상 그랬던 것처럼 쉬는 시간 없이 강의를 이어갔다. 이유는 30년 동안 쌓은 경험.......

창업을 하기 위해서는 창업4대요소가 잘 갖춰져야 된다고 줄기차게 말했다. 여기서 창업4대요소는 창업자(자질), 창업자금, 창업아이템, 사업장(영업장)이라고 했다. 이중 어느 한 요소도 등한시 하거나 무시해서도 안된다. 다 중요한 요소들이지만 특히, 경기침체기엔 창업아이템의 중요성이 부각되고 있다.창업아이템 및 업종선정은 무려 15가지 방법이 있다. 그중에서 가장 핵심적인 방법이 수명주기와 손익분석 그리고 업종 빅데이터 분석이라고 줄기차게 강조했다. 수명주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기를 살펴보는 것이고 손익분석은 창업비용 대비 손익분기점과 회수 기간을 따져보는 것을 말한다.업종 빅데이터 분석은 예비창업자.......

창업을 준비하는 예비창업자 및 재창업자라면 상권분석, 입지분석, 점포개발 등 부동산과 관련된 단어들을 많이 들어 익숙할 것으로 생각한다. 하지만, 생애 처음으로 창업에 나서는 분들은 상권분석, 입지분석, 점포개발 등 이런 단어들이 무슨 말인지 정확하게 잘 알지 못한다.필자가 창업교육에서 만난 수많은 예비창업자들을 통해 이러한 사실을 알 수 있다. 부동산을 알지 못하기 때문에 상권분석도, 입지분석도, 점포개발도 제대로 알 수 없는 것이다. 부동산은 크게 주거용과 상업용으로 나뉜다. 창업을 준비하는 입장에서는 당연히 상업용 부동산과 밀접하다는 것을 알아야 한다.상업용 부동산은 상가건물을 말하는데 상가건물들이 모여.......

지난번 글에서 좋은 점포란? 창업에 들어가는 총투자 금액 대비 회수 기간이 짧은 점포를 좋은 점포라고 했다. 그래서 STOP(시장세분화, 타겟팅, 기회요인, 포지셔닝)전략이 중요하다고 말했던 것이다. 포지셔닝에는 상권과 입지, 업태, 가격, 점포개발, 인테리어, 상품에 대한 포지셔닝 등이 있다고 했다.STOP전략에서 가장 중요하다고 보는 것이 상권과 입지에 대한 포지셔닝이다. 따라서 좋은 점포란? 상권과 업종의 적합성(궁합)이 좋은 점포를 말하는데 아무리 번성도가 좋은 상권이라고 해도 모든 업종이 다 장사가 잘되는 것은 아니다. 이곳 또한 상권과 업종의 궁합이 있다는 것을 알아야 한다.또한, 좋지 않은(번성도가 낮은) 상권이라.......