비즈니스는 게임이다
앙트러프러너십, 스타트업, 스케일업, 마인드풀 코칭
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"비즈니스는 게임이다"
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[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] '믿을만한 사람' 인식 심어라
[조성주의 스타트업 코칭] '믿을만한 사람' 인식 심어라'창업팀을 본다'라는 말의 의미 투자자, 사업계획 실천에 옮길 '사람'에 관심 변화 대처 능력·역량·열정 충분히 피력해야“우리는 사업계획서도 보지만 그것보다는 창업팀이 어떤 사람들인지 더 중요하게 봅니다.” ‘투자 유치를 위한 사업계획서 작성법’ 강의에 강사로 나선 어느 벤처투자자의 말이다. 스타트업 K 대표는 이 대목에서 혼란스러움을 느꼈다. 투자 유치가 필요해 사업 계획서 작성법 강의를 들으러 왔는데 창업팀이 더 중요하다니 당황스러운 일이 아닐 수 없었다. 거기다 창업팀을 본다니 무슨 기준으로 본다는 말인가? 투자 유치를 위한 사업계획서 강의는 본.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 성공기업 '수요의 트리거' 찾아라
[조성주의 스타트업 코칭] 성공기업 '수요의 트리거' 찾아라벤치마킹, 맥락을 제대로 살펴야 탐스슈즈·마리몬드 '착한마케팅' 벤치마킹 충분한 수요 일으킬 수 있는지 생각해봐야“수제 비누 사업을 하려고 합니다.” “어떤 경쟁력이 있나요?” “착한 마케팅을 하려고요. 고객이 하나를 사면 하나를 기부하는 것으로.” “그렇게 하면 사람들이 비누를 사나요?” “성공 사례가 있습니다. 탐스슈즈가 그런 모델로 성공했거든요.” 탐스슈즈는 신발 한 켤레가 팔리면 또 다른 신발 한 켤레를 제3 세계 아이들에게 기부하는 것으로 유명하다. 창업 7년 만인 2013년에는 매출이 4억달러에 이를 정도로 급성장했다. 착한 마케팅의 대명.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 고객 입장서 '대안' 살펴라
[조성주의 스타트업 코칭] 고객 입장서 '대안' 살펴라 새 아이템은 경쟁사 없다? 동일 제품군에서만 경쟁자 찾으면 안돼 장·단점 분석, 대안 압도할 솔루션 내놔야“손으로 문지르면 충전이 가능한 스마트폰 케이스를 사업화하려고 합니다.” “혁신적이네요. 경쟁사가 있나요?” “이런 종류의 충전기는 아직 시중에 없습니다. 사실상 경쟁사가 없는 거죠.” 보통 사업계획에 경쟁사 분석이 돼 있지 않으면 창업자가 사업 환경을 제대로 인지하지 못하는 것으로 생각된다. ‘기존에 없던 혁신적인 제품이니 경쟁사가 없는 게 당연한 것 아닙니까’라며 억울해할 수도 있다. 하지만 경쟁사가 없다는 것은 자신만의 생각일 가능성이 높.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 선한 의도보다 고객에 충실하라
[조성주의 스타트업 코칭] 선한 의도보다 고객에 충실하라 사회적 기업의 생존전략 고객이 원하는 것 제공해야 지속 가능 가격·디자인·유통망 등 철저한 분석을“저는 아프리카 난민의 소득 향상을 위해 그들이 디자인한 소품을 판매하려고 합니다.” 이처럼 사회적 과제 해결을 목적으로 하는 기업을 ‘사회적 기업(Social Enterprise)’ 혹은 ‘소셜 벤처’라고 부른다. 보통 사회 문제를 지속 가능한 기업의 방식으로 해결하고자 하는 조직을 의미한다. 주로 취약 계층에 일자리를 제공하는 형태, 취약 계층에 상품이나 서비스를 제공하는 형태, 지역 사회를 활성화시키는 형태, 기타 다양한 사회 문제를 해결하는 형태.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 믿을 수 있는 투자자인지 확인하라
[조성주의 스타트업 코칭] 믿을 수 있는 투자자인지 확인하라엔젤투자유치 때 고려할 사항 자금조달 후 기업가치 따져 지분율 결정 투자조건 이견땐 인센티브 부여도 방법스타트업을 시작한, K대표. 대부분의 스타트업이 그렇듯 자금 부족으로 곤란을 겪는 중이다. 다행히 지인의 소개로 엔젤 투자자를 소개 받게 되었다. 투자자는 사업에 큰 관심을 보였고 선뜻 1억원을 투자하겠다고 한다. 와우! “지분율은 25% 정도였으면 좋겠고요. 열심히 도울게요. 공동 창업자라고 생각해주세요.” K대표는 무척 기뻤다. 자신의 생각이 맞았음을 인정받은 것 같았다. 1억원이면 당장 제대로 시작해볼 수 있는 금액이다. 투자뿐 아니라 사업을.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 마지노선 깨지면 미련없이 후퇴
[조성주의 스타트업 코칭] 마지노선 깨지면 미련없이 후퇴사업 철수도 전략이다 '버티기' 능사 아냐…빚규모 등 고려 결단을 실패 요인 냉철히 분석해 재기 발판 삼아야“조금만 더 버티면 될 것 같은데 돈이 없어서….” 창업 기업의 실패 가능성이 성공 가능성보다 높다는 것은 익히 알려진 사실이다. 그럼에도 불구하고 창업자들 모두 자신은 성공할 것이라고 생각한다. 그렇지 않으면 창업을 하지 않았을 것이다. 아이러니가 아닐 수 없다. 아쉽게도 때가 되면 보유현금이 바닥나는 스타트업이 나오게 된다. 조금만 더 버티면 기회가 올 것 같은데 당장 돌아오는 급여일을 해결할 방법이 없다. 갑자기 매출이 늘지는 않을 것이고.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 사규, 제약 아닌 편의 위한 매뉴얼
[조성주의 스타트업 코칭] 사규, 제약 아닌 편의 위한 매뉴얼 사규 왜 필요할까 인사·급여·복지 등 명확히 규정해놔야 불확실성 해소…법적 분쟁 방지 역할도스타트업 초기, 창업 멤버들은 하루 대부분을 회사에서 함께 보낸다. 목표를 공유하고 서로 충분히 신뢰하고 있다. 회사 생활에 특별히 불편함도 없다. 부지런히 일만 하면 된다. 그러나 때가 되면 공개 채용으로 입사하는 사람들이 생긴다. 신규 입사자 서너 명까지는 창업팀 문화에 섞여 가족(?) 같은 분위기를 유지할 수 있다. 인원이 더 늘면 슬슬 소모적인 커뮤니케이션이 생기게 된다. “휴가는 어떻게 되는 거지? 다음달이 7월인데 여름휴가가 있나? 출근한.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 열정을 만드는 비타민, 칭찬
[조성주의 스타트업 코칭] 열정을 만드는 비타민, 칭찬 구성원의 사기를 높이는 법 인정받는다고 느낄 때 일할 의욕 생겨 만족스럽지 않아도 습관처럼 칭찬해야‘칭찬은 고래도 춤추게 한다’ 켄 블랜차드 박사의 책 제목이다. 도서명이 워낙 직관적이라 제목만 보고도 내용을 짐작할 수 있다. 칭찬이 고래도 춤추게 할 정도라면 사람에게는 두말할 필요가 없을 것이다. 스타트업에 구성원들이 늘어나면 최고경영자(CEO)에게는 새로운 고민이 생긴다. 사람들의 일처리가 흡족하지 않은 경우가 자주 보인다. 조바심이 생기고 그들의 수고가 눈에 들어오지 않는 경우가 많아진다. 칭찬은커녕 부족한 부분만 보인다. 그리고 계.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업 코칭] 성공의 열매, 구성원과 공유하라
[조성주의 스타트업 코칭] 성공의 열매, 구성원과 공유하라성과관리 체계의 필요성 '성과 있는 곳에 보상' 확신 줘야 동기부여 투입량 아닌 산출량으로 성과 확인해야K 대표는 얼마 전 벤처캐피털로부터 투자를 유치했다. 더 빠른 성장을 위해 사람을 뽑아 조직을 키웠다. 당분간 일만 열심히 하면 될 것 같았다. 늦게까지 일하고 가방을 챙겨 사무실을 나오는 K 대표. 가만히 생각해보니 본인이 가장 늦게 퇴근을 하고 있었다. “왜 나는 밤낮없이 열심히 일하는데 직원들은 퇴근시간이 되면 퇴근하는 걸까?” 퇴근시간에 퇴근하는 게 정상이다. 그렇기는 하지만 스타트업에서 출퇴근시간을 지켜가며 빠른 성장을 기대한다.......추천 -
[비공개] [조성주의 스타트업코칭] 고객이 명확하면 사업도 명확해 진다
[조성주의 스타트업코칭] 고객이 명확하면 사업도 명확해 진다우리나라에도 대학가를 중심으로 셰어하우스(share house)가 뜨고 있다. 여러 명이 한 집에 살며 거실, 화장실, 욕실 등은 공유하고 개인적인 공간인 침실은 따로 사용하는 주거 형태다. 셰어 하우스 사업을 시작하려는 스타트업 대표를 통해 목표 고객 설정 방법을 알아보자. “누구를 대상으로 하는 셰어 하우스인가요?” “저희가 생각하고 있는 고객은 셰어 하우스에 거주하고 싶어하는 20대 청년입니다.” 목표 고객이 명확하다. 이보다 더 확실한 목표 고객이 있을 수 있을까? 하지만 조금만 생각해도 하나마나한 대답이라는 것을 알 수 있다. 셰어 하우스에 살고 싶어하는 고.......추천
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