브랜드 마케팅 해결사를 찾아서
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"브랜드 마케팅 해결사를 찾아서"
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[비공개] 소셜 미디어 마케팅을 비롯한 디지털 미디어 활용 현황(미국 시장)
Veronis Suhler Stenenson은 미국의 인터넷 광고비가 신문광고비를 앞질러 2011년 말이 지나면 미국 최대의 광고매체로 부상 할 것이라 전망했다. 2011년 온라인 광고비는 약 620억 달러에 달 할 것으로 추정하고 있다. GM은 2008년에서 2011년 사이에 연간 30억 달러에 달하는 광고예산 중 절반을 디지털 미디어와 일대일 소셜 미디어에 투자 할 것이라고 한다.GM이 2007년 온라인 매체에 투입한 비용이1억 9,700만 달러에 불과한 걸 생각하면 엄청난 변화이다. 2006년 입소문 광고에 투입된 비용은 9억 8,100만 달러였으나 2010년 까지 연간 30%의 비율로 성장한 것으로 나타났다. 딜로이트의 조사에 따르면 미국 소비자의 62.......추천 -
[비공개] 영원한 마케팅 모티베이터, 조서환 CEO님의 무료강연회
영원환 마케팅 모티베이터, 조서환 CEO님의 무료 강연회가 있습니다. 글로벌 헬스&뷰티 기업의중국 비즈니스로 국내 체류하시는 시간이 절대 부족하심에도 이번에 특별히 시간을 내셔서 '모티베이터 출간 기념 무료강연회'를 여신다고 합니다. 마케팅과 브랜드에 관심이 많으신 저의 블로그 이웃들께서는이 좋은 기회를 잡으셔서 주옥 같은 조서환 CEO님의 강연을 들을 수 있었으면 좋겠습니다.추천 -
[비공개] [동기부여 마케팅] 구매동기부여와 고객욕구 읽기
마케터들은자고로 '고객의 욕구(Needs)를 찾아내고 그 욕구를 충족시키면 된다'라는신념이 있다. 그러나 냉철히 따져 본다면, 50%만 맞는 신념이다. 그 이유는 고객들이 '원하는 것'과 '필요한 것'은 매우 다르다는데 있다. 일반적으로 사람들은 '필요로 하는 것'을 충족시키기 위해 '원하는 것'을구매한다고 할 수 있다. 즉 사람들이 필요로하는 것이 '구멍'일 때,'원하는 대안'이 다양하게 존재 할 수 있는 것이다. '드릴'도 있을 것이고 '송곳'과 '끌'도 있을 것이다. 필요로하는 것은 '구멍'이라는 동일성이 있으나 '원하는 대안'은 각자의 취향이나감정적요인에 의해 드릴에서 송곳과 끌, 그리고 그 이외의 다양한 도구들이 선.......추천 -
[비공개] '피스카스'의 소셜 미디어 마케팅 성공사례
'피스카스(Fiskars)'는 400년 전통을 자랑하는 세계적인 고급가위와 공예도구 생산,판매 회사이다. 핀란드 회사로 세계적으로 공예가들이나스랩북 마니아들은 주황색 손잡이의 피스카스 가위의 열렬한 팬이기도 하였는데 미국내에서는 점점 그 위치가 쇄락해져 가고 대형 유통업체들의 가따로운 공예제품 선별기준으로 인해 회사의 존위가 우려스러울지경에 이르렀다. 이에 '피스카스'는 Back to the back하여 '고객이 원하는 것은 드릴이 아니라구멍'이라는 마케팅 전략 잠언의 의미를 간파하고 가위라는 상품을 마케팅 하기 보다는 사람들이 가위를 가지고 할 수 있는 일을 마케팅 하는 것이 훨씬 효과적이라는 데 촛점을 맞췄다. 그.......추천 -
[비공개] [나는 가수다] 열광이 보여 주는 브랜드 마케팅 성공전략
요즘 남녀노소를 막론하고 모두들 '나 가수'로 열광하고 '나 가수'에 몰입한다. 가히 '완전 나 가수 시대'를 맞이하여 일주일의 시작과 끝 마무리는 '나 가수'에 대한 이야기와 기대로 점철된다 해도 과언이 아닐 것이다. 그렇다면 왜 이토록 대한민국이 '나 가수'에 열광하는가? 대중문화 평론가들이나 음악프로 PD, 방송관계자들은 그동안 대한민국의 가수들이 지나치게 비주얼 중심의 인스턴트 상품화에 집중되어 있었기 때문이라고들 한다. 그래서 진정한 노래 실력을 갖춘 '나 가수' 출연 가수들에게 그토록 열광하고 집착하게 된다고 한다. 물론 일리 있는 이야기이고 일정 부분 그럴 수 있다. 하지만 나는 다른 각.......추천 -
[비공개] [스토리텔링 마케팅] 왜 브랜드 스토리가 중요한가?
요즘 '체험 마케팅'이라는 용어와 마케팅 방법이 뜨고 있다. 체험 마케팅은 말 그대로 소비자들에게 브랜드에 대한 특별하고 재미 있는, 또는 인상적인 경험을 제공 함으로써 소비자와 브랜드사이에 브랜드 스토리를 형성시킨다. 다시 말해 감성적인 브랜드 체험을 통해 소비자들에게 브랜드에 대한 이해와 이미지를 전달하고 이를 통해 충성 고객으로의 육성 기회를 얻고 유도하려함이라 할 수 있다. 브랜드 스토리는 광고, 유통 현장의 다양한 판촉활동들, 소비 후 행동 등 관계 마케팅과 같이 다양한 방법과 영역에 걸쳐 지속적으로, 그리고 체계적으로 진행되어야 하는데 대표적인 사례가 맥도날드사다. 맥도날드 매장의 모든 요.......추천 -
[비공개] [스토리텔링 마케팅] 효과적인 브랜드 스토리란?
브랜드(Brand)라는 단어는 고대 노르웨이어의 'brandr'에서 유래된 것으로 'to burn'의 의미를 지니고 있다. 이것은 '불에달구어 지지다'라는 뜻으로서, 당시 가축이나 창작물에 소유주나 제조자의를 표시 하는 것을 의미했다. 그러나 현대에는단순히 '표시'의 기능을 넘어 그 제품의 차별화 된 이미지를 쉽게 전달하는효과적인 매개체 역할을 하고 있다. 또한 소비자들 역시 제품의 기능과 품질만을 중요시 하던 과거와 달리, 제품 브랜드의 고유 이미지와 가치를 제품 선택의 기준으로 삼고 있다. 이러한 브랜드 개념의 전반적인 변화는 소비자와 기업간의 관계 형성에 새로운 전환점이 되었다. 기업은 일관된 캠페인.......추천 -
[비공개] 마케팅, 그리고 브랜드 경쟁의 게임 규칙을 바꾸는 소셜미디어
소셜미디어는 개인의 생활과 조직을 바꾸어 놓고 있다. 더불어 기업의 경영활동은 물론, 마케팅 활동에 이르기 까지 혁명적인 변화를 몰고 오고 있다. 인터넷 분석기관인 eMarketer에 따르면 미국 성인의 75% 이상이 온라인 활동을 하고 있으며 2012년이 되면 소셜 네트워크, 사진, 동영상 공유 서비스를 통해 10억명 이상이 온라인에 정보를 게시 할것이라고 예측했단다. 그들은 마치 오늘날 우리가 전화를 하는 것 처럼 아주 수월하게 자신의 경험과 관찰과 의견을 전 세계 청중들에게 풀어놓고 또 이를 공유하게 될 것이다. 이렇게 급변하는 현실속에서 기업들은, 기업의 마케터들은 이제 새로운 시대에 맞게 고객과 상호작용해.......추천 -
[비공개] [모바일 마케팅] 스마트폰을 통한 비즈니스 혁명과 브랜드 커뮤니케이..
도구는 인간을 바꾸고 세상을 바꾸었다. 오늘날 인류문명은 도구가 발달해 바꾼 세상의 결과물이다. 컴퓨터로 시작해 인터넷으로 연결되고, 스마트폰으로 폭발하고 있는 모바일 혁명은 인간의 의사결정 구조를 획기적으로 변화시키고 있다. 즉, 인간이 본능적으로 내재하고 있는 상호관계망의 속성이 네트워크와 만나서 발생하는 변화로 단순한 호기심의 차원이아니라 비즈니스 모델의근본적 변화를 촉발한다는 점에서 혁명적인 것이다. 스마트폰의 등장 이후 인간은 '스마트폰'이라는 디바이스를 매개체로 전 세계를 대상으로 정보를 주고 받고 서로 관계를 밎는다. 이러한 변화가 단순한 호기심의 차원이 아닌, 중요한 이유는 의.......추천 -
[비공개] [모바일 마케팅] 스마트폰을 통한 모바일 혁명과 브랜드 마케팅 전략 변화
21세기 현대인들은 시공간의 제약을 벗어나 활동하는 '신유목민'이다(프랑스의Jacques Attali는 이들을 '디지털 유목민-Digital nomad' 라고 칭하였다). 이들은 휴대전화, 노트북, PC, PDA, 휴대용 저장장치, MP3 등의 신유목 물품들로무장하고 언제, 어디서나 세계를 상대로 활동한다는 것이다. 그런데 이러한 디지털 신유목민들의 생활 방식에 엄청난 혁명적 변화가 왔으니 그것이 바로, '스마트폰' 의 출현이다. 스마트폰은 디지털 유목민에게 필요한 물건들을 모두 모아 하나로 압축해 놓았다. 과거 별개의 용도를 가지던 휴대물품들은 스마트폰 하나로 융합(Convergence) 된 것이다. 21세기 디지털 유목생활을 하고 있는 호모.......추천
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