계약에 이르는 마지막 단계 문전에서의 회심의 왼발 슛이라 할 수 있다. 재미있는 사실은 슛이 들어가고 나면 공을 막으려던 골키퍼까지도 덩달아 좋아한다는 것이다. 펜을 고객에게 넘기고 자신있게 앞에 앉은 가망고객이 이미 고객이 된 것처럼(어찌 보면 미친 사람 처럼) 당연히 고객이 구매할 것처럼 고객에게 계약을 마무리 시켜야 한다. 지인 중에 최근 자동차를 새롭게 구매하려고 4명의 자동차 영업사원과 접촉했던 사람이 결국에 차를 구입하지 않았다. 이유를 물었더니 어느 누구도 자신있게 확신을 가지고 자신의 제품에 대해 계약을 청구하지 않았다는 것이다. 열정과 마찬가지로 신념이라는 태도도 전염된다.

돈을 모으고 불리는 기술 푼돈이 있는 사람들에게 보다는 큰손들에게 더 필요한 데도 불구하고 정작 열병처럼 인기가 있는 계층은 푼돈을 모아 약간의 목돈을 만드려는 사람들이다. 돈을 모으는데 있어서 최대의 적은 시간이다. 우리의 인생이 200년 동안 지속된다면 모든 사람들이 돈을 모을텐데·.. 일부의 사람들은 30대나 40대 본인이나 가족이 모았으면 갈망하는 돈을 손에 쥐지 못한 채 생을 마감하기도 한다. 보험금도 남겨 놓지 않고...

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돈을 모으고 불리는 기술 푼돈이 있는 사람들에게 보다는 큰손들에게 더 필요한 데도 불구하고 정작 열병처럼 인기가 있는 계층은 푼돈을 모아 약간의 목돈을 만드려는 사람들이다. 돈을 모으는데 있어서 최대의 적은 시간이다. 우리의 인생이 200년 동안 지속된다면 모든 사람들이 돈을 모을텐데·.. 일부의 사람들은 30대나 40대 본인이나 가족이 모았으면 갈망하는 돈을 손에 쥐지 못한 채 생을 마감하기도 한다. 보험금도 남겨 놓지 않고...

고객과 대면하면서 고객이 안고 있는 문제점을 듣고 난 후 그 문제를 풀기 위한 대안을 개발해 나가는 과정 기계적으로 해결할 수 없는 일이기에 아마추어와 프로 컨설턴트가 존재한다. 상담의 결과로 받게 되는 수입(커미션)은 의외로 크다. 고객에게 필요한 정보와, 가치를 창출하여 전이시켰기 때문이다. 프로세일즈맨들은 상담약속을 잡기가 실제로 상담을 진행하는 것보다 더 중요하다는 것은 안다. 상담이 원래 방식대로 진행되면 계약은 일어난다.

고객과 대면하면서 고객이 안고 있는 문제점을 듣고 난 후 그 문제를 풀기 위한 대안을 개발해 나가는 과정 기계적으로 해결할 수 없는 일이기에 아마추어와 프로 컨설턴트가 존재한다. 상담의 결과로 받게 되는 수입(커미션)은 의외로 크다. 고객에게 필요한 정보와, 가치를 창출하여 전이시켰기 때문이다. 프로세일즈맨들은 상담약속을 잡기가 실제로 상담을 진행하는 것보다 더 중요하다는 것은 안다. 상담이 원래 방식대로 진행되면 계약은 일어난다.

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보험사업자들이 자신 있게 사업을 계속할 수 있도록 도와주는 손실발생의 불확실성 손실발생이 확정되어 있으면 보험회사가, 손실의 미발생이 확정되어 있으면 가망고객이 보험 자체에 대한 니즈를 잃게 된다. 손실의 발생 자체가 예측불가능하다는 것은 때로는 우리의 인생을 신나고 긴장되게 만드는 것이기도 하다. 몇 년 전에 LA폭동이 난 후에 미국인들은 한국교포들에 대해 의문점을 갖게 되었다. 수백 만 달러로 평가되는 본인 소유의 슈퍼마켓에 보험을 한 푼도 들지 않아 알거지가 된 우리의 아저씨, 아주머니들이 다수였기 때문이다. 위험이 있는 곳에는 보험이 필요하다. 만약 보험이 필요 없다면 그것은 이미 위험이 아니다. 라스베 이.......