브랜드 마케팅 해결사를 찾아서
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"브랜드 마케팅 해결사를 찾아서"
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[비공개] [브랜드 마케팅] 맞춤셔츠 전문점 '새빌로우' 브랜드 가치혁신 전략
'양복점=아저씨' 늙은 관념을 벗기는 새로운 가치 창출로 월매출 8,000만원 대박을 치다. '새빌로우'는 서울 논현동 도산공원 사거리에서 차로 5분 거리에 있다. 주로 20~30대 남성을 대상으로 드레스 셔츠, 캐주얼 셔츠 등을 판매하는 맞춤셔츠 전문점이다. 이곳은 기존 양복점과는 이미지가 다르다. 전통시장이나 지하상가 내에 있는 기존 양복점들이 값싼 원단·재료를 쓰는 대신 저렴한 가격을 경쟁력으로 내세웠다면, 새빌로우는 ‘매스티지(고급 상품이지만 명품보다는 한 단계 낮아 대중화된 상품)’ 전략으로 시장을 공략했다.최호성(37) 사장이 맞춤 제작하는 셔츠들의 가격은 6만.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 과일 먹는 기분까지 맛있게 파는 10억 대박의 과일가게
심리적 가치를 적극 활용하는 과일 가게의 브랜드 마케팅. 10억 대박의 꿈을 이루다. '행복을 파는 과일가게'는 면적이 30㎡ 남짓한 소박한 가게다. 색다른 과일을 판매하거나 가격이 싼 것도 아니다. 그런데도 이 가게의 하루 매출액은 300만~400만원 정도다. 연 매출액은 10억원에 이른다. 이준용(51) 사장은 이런 매출을 올리는 비결에 대해 “최고의 맛과 품질”이라고 자신 있게 말했다. 그는 “내가 과일을 직접 먹어보고 맛이 없으면 팔지 않는다”고 강조했다. 그는 이어 “우리 가게 과일이 아주 싼 것은 아니지만 대신 맛과 신선도는 어디에도 뒤지지 않는다”며 “손님이 오시.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 프리미엄 브랜드의 '프라이빗 마케팅'
NO. 601 2013.11.04 ‘프라이빗 마케팅’으로 불황을 이기는 프리미엄 브랜드 불황에도 프리미엄 제품의 인기는 식을 줄 모른다. 이는 지속되는 경기 침체에 무조건 저렴한 것을 찾기보다 하나를 사더라도 제대로 된 제품을 사고자 하는 소비 트렌드가 반영된 것이다. 여기에 프리미엄 브랜드들의 '프라이빗 마케팅'도 한 몫을 차지 한다. 프라이빗 마케팅'은 자사 제품에 관심이 있고 소비력을 갖춘 소수의 고객들을 대상으로 보다 밀착된 서비스를 제공하는 것으로, 특히 직접 소비자들을 찾아가거나 그들을 위한 공간을 만들어 초대하는 등 특별한 서비스를 제공하는 것이 특징이다. 이.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 게스트하우스 성공에서 배우는 브랜드 가치혁신
새로운 가치로 차별적 경쟁력을 창출하고, 타깃 특성을 정확히 파악해 커뮤니케이션 채널을 최적화 하여 성공하다. 영빈관(迎賓館), 여인숙, 노숙자 쉼터, 외국인 노동자들의 숙소….‘게스트하우스’라는 말의 변천사다. 신문에 처음 ‘게스트하우스’라는 말이 등장한 1960~80년대, 이 단어는 정부나 기업들이 초청한 외국인 손님들을 위한 숙소를 의미했다. 90년대 들어선 저렴한 숙소의 대명사가 되었고 노숙인을 위한 쉼터를 의미하기도 했다. 외국인 노동자들이 급증한 2000년대 초반엔 이들 사이의 사건·사고가 일어나는 ‘위험한’ 거주지를 상징했다. ‘외국인 관광.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 연남 수제비집에서 배우는 브랜드 차별화 전략
하루 120분만! 한정 판매전략 '연남' 수제비의 특화전략..... 포인트는 바로 '품절 마케팅' 갑자기 직장을 잃거나 사업에 실패한 가장의 ‘새 출발’은 대개 요식업이다. “먹는 장사라면 나도 할 수 있지 않을까”라는 막연한 기대와 체념이 뒤섞인 결과다. 6년 전, 라면이나 겨우 끓일 줄 알던 강동진(58) 사장이 빚을 끌어 모아 경기도 분당에 33㎡(10평)짜리 ‘연남수제비’를 차린 것도 같은 이유다.그리고 그 역시 ‘묻지마 식당 창업’을 택한 다른 수많은 가장들처럼 실패의 길을 걸었다. 한 달 매출 100만원, 일숫돈을 끌어다 써야 할 지경까지 이르렀다. 3년을 그렇게 고생했다. 그런데 요즘은.......추천 -
[비공개] [전통시장의 브랜드 마케팅] 전통시장 강소상인의 파워 브랜드 구축요인
NO. 598 2013.11.03 전통시장 강소상인의 파워 브랜드 구축 요인 차별화 아이템ㆍ고객관계 등 중요`STRONG` 전통시장 생존키워드유통시장 환경과 `경쟁의 룰'이 변화하면서 전통시장은 점점 쇠퇴하고 있습니다. 유통업계 매출은 증가하고 있는 반면, 전통시장 매출은 2006년 29조8000억원에서 작년 21조1000억원 으로 점점 감소추세에 있습니다. 전통시장이 경쟁력을 잃고 쇠퇴하고 있다는 점은 이견의 여지가 없으나, 이 문제를 해결하기 위해선별도로 개별사업자의 혁신 노력도 필요하다는 지적입니다.전통시장은 작년 기준 1511개로 2004년 1702개에서 191개 감소했으며, 점포수.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 스마트 & 디지털시대의 브랜드 가치 창출 시스템
'스마트 & 디지털' 시대의 브랜드 가치창출 시스템 스마트해진 소비자들은 디지털화한커뮤니케이션 채널과 컨텐츠로 무장하고새로운 'Market 3.0'시대의 브랜드 환경을 장악하고 주도해가고 있습니다. 갈수록 커지고 막강해 지는 소비자들의 시장내 영향력과 브랜드의 생사여탈권에 적극적으로 대응하기 위한 전략적 고려와 대응시스템이 필요합니다. 브랜드 플랫폼은 변화하는 브랜드 마케팅의 환경변화 대응전략 수립에 매우 중요한 인사이트와 실행 방법론을 제시해줄 수 있는 중요한 개념입니다. [자료원 : Articon(http://artcoon.wordpress.com) 위 그리에서가로형태의 타원은.......추천 -
[비공개] [브랜드 스토리텔링] 브랜드 경쟁력과 스토리텔링의 사회학
이야기를 좋아하는 것은 인간의 본성이다. 좋은 이야기를 담고 있는 브랜드들은 많은 사람에게 회자되고 오랫동안 사랑받기 마련이다. 샤넬 넘버5의 메릴린 먼로 이야기, 버버리의 카사블랑카 이야기가 두 브랜드를 각각 향수와 트렌치 코트의 대명사로 만든 것처럼 말이다.이런 스토리가 주는 매력 때문에 많은 기업이 브랜드에 의미 있는 이야기를 담아내는 ‘스토리텔링 마케팅’에 주목하고 있다.그런데 많은 기업이 스토리를 만들어내기 위해 플롯·등장인물·갈등구조 등 인위적인 스토리 구조를 생각하는 경향이 있다.기업이 필요로 하는 것은 영화나 게임 등에 활용될 만한 복잡한 스토리 구조가 아니다. 소비자의 가슴에 와닿고 소비자들.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 토종 강소 브랜드들의 성공 비결, 결론은 '글로벌'..
이제 세계의 시장은 하나로 동일화 되고 있다. 지역에 따라 다소의 차이가 있을지언정 소비자들의 라이프 스타일은 거의 동일화 되어가는 추세다. 이런 소비행동의세계적 동일화는 브랜드의 '글로벌'화를 부추기고 있다. 우리나라 시장이글로벌 시장으로의 본격적인 진출에 앞서 테스트를 통한 보완과 핵심 경쟁 우위 요소의 검증에 있어 가장 효과적이고 효율적인 테스트 마케팅 시장으로 세계적인 글로벌 브랜드들의 각광을 받고 있는지 수년째다. 이렇게 우리 한국의 시장과 소비자 구매행동이글로벌 마케팅의 표준적 판단 기준이 될 정도로 세계화 되는이 때,가장 한국적인 토종 브랜드들의 성공 비결을 살펴 보고 성공적인 브.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 브랜드를 키우는 소비자 체험, 팝업 스토어 마케팅
요즘 처럼 소비자들의 정보 생산 능력과 공유,확산 능력이 막강해 졌을 때 지혜로운 브랜드는 그런 소비자들의 힘과 능력에 기대어 쑥쑥 자라난다. 온전히 자신만의 힘으로 더는 예전처럼 의도하는 대로 시장을, 소비자를 움직일 수 없다는 걸 뼈저리게 느끼고 난 후 깨닫게 된 것이다. 이럴 때'팝 업 스토어(Pop-Up Store)'를 활용한 소비자 체험 마케팅은 엄청난 힘을 발휘한다. 팝 업 스토어는 짧은 기간 동안만 운영하기 때문에 '떴다 사라진다(pop-up).'는 의미의 상점을 말한다. 하루에서 길게는 한두 달 정도로 짧은 기간만 운영하는 상점을 지칭한다. 미국의 대형할인점 타겟(TARGET)이 2002년에 신규 매장을 설치할 공.......추천
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